Phantombuster Linkedin : utilisez l’automatisation pour booster vos ventes

Rediffusion du live Twitch avec Guillem Salles.

Bonjour bienvenue à tous on vous laisse on vient de démarrer la le stream on attend les deux petites minutes avant de commencer réellement cette présentation le donc tout le monde va arriver tranquillement et puis on lancera la présentation animée par ghislaine vous laisse aller minute ou

Deux et puis et qui ont ils dit à tout de suite ok ça marche bon allez les bleus go on commence du coup sans le plus intéressant fini france ça va pas être moi ce que je vais dire donc ça va les filles petites minutes encore

Aux gens pour arriver et puis ça sera plutôt l’intervention de ghislaine voilà qui va vous intéresser bonjour à tous et bienvenue à des ateliers découverte qui anime et aujourd’hui voilà par guilhem bienvenu bien réhaussé film voilà quelques mots rapidement surtout pour ceux qui ne connaîtraient pas ou pas

Encore très bien on est un organisme de formation spécialisé dans les formations au numérique on la formation longue formation diplômante formations courtes et voix et parmi eux aujourd’hui nos activités il y avait une qu’on a développé depuis 3 ans et c’est l’atelier découverte un jeudi par mois avec la présentation tour de divers

Thématiques et aujourd’hui c’est une thématique liée à linkedin mais voilà l’esprit dilemme après vous faire un pas très lente à sion et ateliers gratuits parlez-en autour de vous c’est vraiment ouvert à tout le monde on a changé à tel format avant n’était en soirée 18h30 20h

On était sûr ce boom et là on appris voilà on a souhaité changer tester cette forme a entre midi et deux parce que certaines personnes nous avait demandé de décaler si c’était possible est ce que le soir après les longues journées c’est pas toujours évident donc de

Décaler entre midi et deux donc voilà c’est le choix qu’on a faits puis on constate aussi un peu certes which donc c’est intéressant voilà des défis je donne la main à guilhem quels intervenants de la journée celle du guide m salut salut pierre salut à tous bah écoute et aujourd’hui on va parler

On va parler lyndine un petit peu et surtout avant l’automatisation et prospection avant de commencer déroulé le programme je vais rapidement vous présentez moi je suis formateur et consultant en marketing digital de manière générale et de manière plus spécifique je suis j’ai bien sûr sur linkedin donc d’une part

Tout formateur ou ses films notamment les pilotes des formations personnalisées pour les pme qui souhaitent améliorer leur maritime prospection sur indy et puis en même temps je développe toute une série de prestations autour de retour de cette activité notamment de la navette du ghost writing c’est à dire que je prends

La parole et chef d’entreprise sur les dix pour réunir une communauté travailler des personnes avoir dix mecs tard et puis également je fais des actions de prospection aux entreprises via linkedin et à partir des différentes étapes que je vais te montrer aujourd’hui et en même temps mais je

Suis aussi un créateur de contenu justement sur linkedin à l’idée c’était g ça fait un peu plus de deux ans formateur sur ces thématiques et je voulais en maintenant faire la preuve un petit peu pas par exemple il ya pas mal de formateurs sur les lignes pas mal d’argent ce cas notamment

De com qui donne des formations mix dj etc mais je trouvais que c’était intéressant justement deux à la fois de manière l’aspect théorique un petit peu et puis d’abord faire ses preuves sur le réseau et donc j’ai pu j’ai monté un nouveau compte vous trouverez ci vous

Allez faire attention au sida qui aiment ça j’ai monté à 1 compte propre scratch un peu il ya six mois où je prends la parole justement sur ces thématiques autour du marketing de la prospection et voilà et en six mois mais ce que je mets un peu sur la presse mais un

Mérite ya généré voilà peu près 3 un peu moins de 3000 abonnés et et 500000 de vue de deux postes donc l’idée c’était de se positionner un peu à la fois enjoint peut la pratiquer à la théorie voilà un petit peu pour pour moi je vais vous demander en deux

Minutes de faire remonter par le chat si c’est possible un peu qu’elles sont gros profits est ce que vous êtes plutôt les marketeurs est ce que vous êtes plutôt des commerciaux est ce que vous êtes des étudiants lui c’est clean c’est clair qu’il va centraliser un peu cette info

Parce que ça va me permettre un peu de sa permettre d’adapter un peu mon discours donc à la fois qui êtes vous à quel est votre votre sensibilité hautes compétences un peu de base et d’autres paraissent quel est votre niveau un peu soupe ce sujet de la prospection sur

Linkedin à savoir est-ce qu’on vous êtes complètement débutants et vous êtes là pour redécouvrir ou au contraire je vous en avais déjà fait vous êtes un peu avancé vous avez déjà testé le logiciel d’automatisation extérieur voilà je les voulais ces deux petites minutes l’histoire que quatre centralise un peu

Une façon petite synthèse est comme ça ça va permettre à moi c’est un montant sur ses suites il ya une joueurs 3e fête qui vient de nous indiquer si les autres tout faire pareil les autres participants remarie que je vois dans du 86 effet péri deux qui font

Pré vente il pouvait faire comme eux nous faire remonter nous indique et voilà qu’elle se garer votre métier où effectivement votre connaissance de nicolita permet de voir comme yves et guilhem de bien on va dire centré sa présentation sur vos attentes finalement pour l’instant j’ai j’ai une personne

Qui a répandu qui est business donc c’est assez cohérent quai voilà mes autres le mettre dans le château est ce qu’ils vont bonjour eh ben bonjour moi je suis salariée d’un conte avait eu un débutant très bien un étudiant cpe c’est jacques coucou je crois que je sais un deuxième étudiant c’est le

Salut donc ils jouent à qui elle guide elle nous dit qu’en plus elle utilise l’outil chaque jour pour enrichir son frère et pour le sorcier manta ok bon mais d’accord sur six candidats d’accord à genève indien [Musique] aurait pondu ouais bon mais je vois un peu mais toujours un peu la difficulté

Avec des profils qui sont plutôt plus tôt débutant en tout cas qui commence à aborder cette problématique et lé profil peut-être un peu plus tôt avant c’est là dessus ça marche j’ai essayé de parler à tout le monde pas perdre pour les premiers essais quand même d’apporter de la

Valeur aux iem parce qu’un peu de gens sur ce plan d’intervention mais ça va très bien je vais vous expliquer comment va on va dérouler sako en garde fait recommandations aujourd’hui j’ai essayé de définir un peu quels étaient les cinq étapes pour arriver à une bonne automatisation de circonspection via

Lindy on va commencer par le profil parce que c’est la base quand tu commences à prospecter l’idée c’est en fait d’abord cesser on dira d’aller te connecter déjà à d’autres profils et donc il faut peut-être au fil des guerres et qu’ils soient claires sur la fois la façon de

Te présenter là qu’est ce que tu choisis les ta proposition de valeur la manière dont tu décrite en activité on va faire une passe quand même sur le profil et qui est vraiment conçu comme comme une langue bègue c’est à dire que quand tu va prospecter comme tu vas être

Collectées à des comptes de prospérer la branche faire comment faire ses prospects une fois qu’ils vont recevoir la demande ce qu’ils vont passer sur ton profil bas là dessus il faut que la deuxième grosse partie du tableau c’est le sourcing des cibles comment est-ce qu’on source décide comment segmenter ses salles chéreau et

Notamment à 36,7 d’alligator en a qu’une heure et il faut voir pas mal de trucs donc aux bastions volée mais l’idée c’est quand même de vous montrer quelques trucs de l’univers un peu cette d’alligator l’aspect copywriting rappelle qu’aucun actif c’est-à-dire la rédaction la rédaction des messages et notamment des

Séquences de deux messages à une fois odier des messages impactant il faut il faut penser des scénarios avec des biscuits de bezzaz un petit peu là dessus a des bonnes pratiques on va détailler en détails dans la presse le côté industrialisation basse et les outils encore peut-être qu’ils vont te

Permettre de de faire de la prospection j’en parlerai quand j’en évoquerez 2 3 moi personnellement je vois sur wuala xi s’est parlé du sujet et puis la dernière c’est la dernière section c’est plutôt une c’est plutôt une question d’ouverture en fait c’est à dire que on voit qu’aujourd’hui

De plus en plus de gens et notamment de business et de sexe sont faiblement de qualité dite de la prospection mais à partir de alors soit des faux comptes soient des comptes un peu fantôme soit en tout cas des cons qui sont pas hyper actif et moi c’est un peu quelque chose

Que le logis vis-à-vis duquel je m’inscris en faux mais j’aime bien replacer les choses en disant qu’elle phare de la bande mais n’oubliez pas qu’il bande est quand même un levier puissant et notamment pour pour légitimer un peu votre votre votre action et je pense qu’une stratégie de le town le sèche sur

Linkedin elle et elle est un peu elle est un peu limité c’est quand même pas mal de prendre la parole de montrer les expertises de démontrer les expertises balistiques et en apportant la valeur sur les sujets sur lesquels vous vous positionnez bon ça je le garde en

Couverture je ne sais quand même pas le coeur parce qu’on avance ok bernard schol un peu conseils pratiques s’il ya des questions en fait au fil de la présentation n’hésitez pas à les faire remonter à pied via le tchat ils ont tracé com – à la fin de chaque de

Chacune des à des cinq états chacun des chapitres un peu on prendra une série de questions thématiques sur le chapitre en question et ça me permet fameux le chlore et de passer à la suite en intro quelques chiffres au rapido sur linkedin qui sont tombées à rappeler je

Veux pas vous abrutir en plus mais l’idée c’est que voyez en france c est digne en plus de 10 millions d’utilisateurs actifs donc c’est à peu près 30 ans la population active c’est pas c’est pas négligeable on a longtemps tendu dean était le réseau pro des cadres etc

C’est vrai mais il ya de plus en plus notamment d’étudiants de free lance également qu’il utilise qui utilisent le réseau c’est la première c’est la première chose dont 30 % de la population active la deuxième chose à savoir c’est que assez peu d’utilisateurs créer des contenus il ya

Une espèce de légende urbaine qui circulent qui dit que seul 1% des utilisateurs linkedin créent du contenu je pense que c’est vrai dans la mesure où il ya proportionnellement très très peu de gens qui créent du contenu mais si on regarde une progression un peu dynamique je pense que je pense qu’elle voie

Politique devient un vrai réseau social et qu’il ya de plus en plus de gens qui créent du contenu et c’est d’ailleurs pour ça que il ya toujours de la place pour faire pour acquérir une visibilité bâtir une légitimité faire le liban etc mais la concurrence concurrence devient voruz les dernières

Mises à jour de l’album en entrée en termes de portée de reach jusqu’à il ya six mois a envoyé des des grosses porter avec des posters à un peu clivante en engageant pour vous passez pas de sujet aujourd’hui meilleur mais en tout cas voilà ça pour dire que de plus en plus

De gens créent du contenu mais ça prouve que c’est c’est positif en matière de prospection et d’un moment ça veut dire que de plus en plus de gens sont actives sur la plate forme et donc sont en capacité d’attirer à leur tour d’autres d’autres personnes qui viennent l’avant

De s’inspirer pour chercher du contenu extrêmement qui sont actives dont qui regardent la sacherie donc on va pouvoir essayer de toucher si on a quelque chose alors vendre et vous voilà à peu près 900 mineurs entreprises sur la partition ou femmes c’est à peu près la même et

Vous voyez 4 pins en baisse au social qui est relativement jeune et qui est ce qu est-ce qui est raccord avec les chiffres sur la population active en fait oui 90 utilisent à tort entre 25 et 54 ans ce qui est à peu près les chiffres de l’activité

Mais actif a longtemps et voilà le coeur ces moments des gens actifs à partir on va dire des étudiants des alternants jusqu’à il ya aussi pas mal de retraités donc voilà ça pour dire que c’est parler de social anecdotique à 10 millions d’utilisateurs actifs et qui a une vraie dynamique

Possible sur ce réseau en matière de création contenus en matière d’activité et donc il ya des places à prendre et fatalement des audiences à a touché 100 je spoile personnes handicapées c’est le réseau social préféré des marketeurs et d510 to be [Musique] c’est là que ça se passe oui mais et

Puis je vais me slide avec dix bonnes raisons un peu être présent sur linkedin qui mêle à la fois le pire et istres atteint à partir de laquelle vous pouvez conjuguer une stratégie une bande c’est à dire créer des contenus et d’apprendre que les gens viennent à vous le rapportions la valeur

Mais également une stratégie au monde donc ça sert effectivement ôté ebanda route et la notoriété à driver du trafic sur un site web je vais pas l’entreprise ça permet d’avoir quelques insight aussi sur votre regard ça permet de bâtir et les professionnels et j’y reviens pas et

Ça permet aussi bien sûr d’aller sources et des profils élargir son réseau et aller prospecter et c’est ce qu’on va voir ce qu’on va voir on commence jeu je vais lancer un petit promo parce que je suis minute un peu ça me blesse à peu près un quart d’heure

Calais chacune des parties après c’est parti unité de tri printemps dont le profit de fin mon profil linkedin par un team penske c’est vraiment comme ça qu’il faut le qui font penser c’est à dire que je betty en termes de prospection généralement les premières étapes c’est soit de passer

Sur le profil d’un utilisateur soit de le suivre et effectivement derrière la première action automatique c’est d’aller se connecter parce qu on s’étreint qu’une fois la personne devra accepter la connexion c’est à partir de là que vous allez pouvoir interagir avec via la messagerie privée donc c’est là que c’est à travers cet

Outil que vous allez principalement le respecter je vais pas trop parler des e-mails ce genre mon truc parce que c’est des outils qui sont pas vraiment qui peuvent être utilisés mais en fonction même des même si vous avez des abonnements payants à cet habit gator je crois qu’avec l’abonnement de base comme

Moi j’ai je dois avoir quinze vingts il paye par mois vous voyez si vous voulez commencer à envoyer des volumes s’est clairement bas avec cet outil vous allez pouvoir générer donc un des premiers outils ces dernières sources et des prospects d’aller se connecter et puis d’interagir des revers via la messagerie donc

Effectivement ça il faut avoir un profil decker je lui dis parce que votre prospective à faire quand il a reçu la mention oms et qui va passer il va regarder un peu qui vous est donc la branche c’est effectivement de rédiger votre profil pour pour sa cible principale pour votre site principal à

Savoir quels sont vos conseils est ce que ces déportés aujourd’hui on est plutôt en cas de prospection ou combat on va en parler avec ça mais l’idée c’est de le rédiger votre de vous mettre à la place du prospect et de se dire ok quand il va

Passer mon profil qu’est ce qu’il va pouvoir l’intéressé quelle est la proposition de valeur que je vais travailler qu’est ce que je vais mettre en avant vos réalisations orange débâtir notamment ma propre sociale etc et de se dire voilà qu’est ce qui va faire que il ya les américains en cette phrase c’est

Le fameux what cilic fourmies c’est à dire le propre et le prospère vous envoyer une demande de connexion le prospect pas surpris posez vous la question de mettez-vous à sa place et dites vous qu est-ce qui va bien pouvoir intéresser la tulle et organisez votre autre discours commercial en fonction nous ont donc

Rédigé pour la cible c’est la branche en trop exit tous les profils types après 10 ans d’expérience par la section info notamment chalabrais meilleur après 10 ans d’expérience dans l’eau web passionné par les nouvelles technologies est à la fête il faut vraiment que votre profil c’est vraiment une page de vente

En fait donc travailler en commissions de valeurs attiré l’attention de prospects développer son intérêt et voilà une écrit l’epa je vois trop souvent ils les profils même de chef d’entreprise hectares acquis sont rédigées en fait plutôt pour des recruteurs c’est encore le cv en ligne

Et le prospect s’en fout un peu quoi que vous soyez un passionné du digital je transporte du xterra il s’en doute bien si c’est votre job et et la planche donc donc voilà la première chose importante deuxième chose le fait de clarifier sa position de valeur et d’inciter à passer

À l’action hyper important clarifier la proposition de valeur des autres titres professionnels pour la paix de john title parce que n’oubliez pas que quand le prospect reçoit la commande de collection la seule chose qu’ils voient de vous dans un premier temps avant de cliquer sur votre et de venir visiter

Votre show au film les deux choses qui bat douce et un votre dos profil de votre titre votre job d’acteurs c’est celle à qui doit être concis et l’idée c’est en une phrase d’arriver à expliquer ce que vous faites une phrase pas trop non plus parce que le reste du

Temps dans interagissent et sur linkedin quand vous commentez que c’est grâce à cette phrase à l’appareil si elle est trop long en fait elle est tronquée je vous prends un exemple concret et c’est un client pour lequel je bosse aujourd’hui donc c’est un chef d’entreprise qui fabrique

Et c’est un client pour lequel je veux le boisseau volet qui fabrique des calendriers personnalisés c’est son job à ebay il ya une presse chez lui et que ça il mérite tout un système de personnalisation ibos pour des tpv pour des tpe pme dans le bâtiment je suis série

D’activités et les boîtes peuvent personnaliser leur calendrier pour le distribuer rapidement et c’est donc justement par c’est un business qui est un peu rude coup l’entouré à pompe perte d’attractivité ou de vitesse surtout d’un concurrent digital le chef d’entreprise le sais et vous allez voir

On va essayer de bosser un peu là dessus dans rapidement si je passe sur rob lowe l’avant sur le haut du profil trois choses bon la photo de la photo de photos profils on a essayé de faire un truc un peu un peu sympa de près on voit

Assez son visage on a bien un fonds unique et aux couleurs de sa boîte la charte graphique à réinventer le monde mais l’idée la cible là c’est plutôt des chefs d’entreprise dans les pme etc on n’a pas su reip et la photo de profil c’est pas des gens qui bossent dans le

Gie stable depuis 15 ans que mollo mollo sur la photo de profil pour qu’on a fait quelque chose d’assez sobre mais en même temps soit visible et identifier rapidement ce fond orange et puis derrière un parti pris qui voyez sur la bannière là on a fait deux bannières pour les produits c’est-à-dire

La proposition peut alors elle est là votre calendrier d’entreprise 589 et après voulait commencer voilà on a un plan rapide efficace parce que c’est un peu on a fait un peu de recherche clients dans son portefeuille est ce qui ressort est ce que les ses clients apprécient en priorité c’est vraiment c’est vraiment

Ça donc là la simplicité dans une telle efficacité donc voilà on a rappelé un peu les bénéfices un peu en tout cas meilleur ski ce qui lui permet de se distinguer un petit peu et par la commission de valeurs elle est simple je fais quoi bein je suis fabricant de

Calendrier de personnaliser et donc on a travaillé une proposition de valeur qu’ils soient pas forcément redondantes idée voilà c’est ne m’étais pas sur la bannière votre la même chose que vous avez ici sur votre titre et ça me permet un peu d’approfondir là on a effectivement on a

Gardé mon côté 100% personnalisés qu’on a on à midi si les loyers en attique quelque chose en plus c’est le côté 100 made in france mexique france était assez long donc je vais résumer en trois mots j ça permet aux visuels en ont créé un petit peu le

D’ancrer le regard et en même temps de gagner un peu de place parce que comme ça notamment quand il a commenté des postes extérieurs le job title et pas troquer et puis après dirigeant chez hamlin calendrier pourquoi insister sur ce côté dirigeants ces gars là on va aller se connecter à des chefs

D’entreprise aller à d’autres dirigeants et c’est potentiellement et donc l’idée c’est de travailler un peu le côté miroirs et de dirigeants parlent entre eux diack donc voilà un peu sur la bannière vous pouvez mettre autre chose vous pouvez choisir une là on est vraiment et comment orienter un peu produit mais

L’idée c’est que en un coup d’oeil de services tic les calendriers personnalisés ça me rapide efficace et puis vous avez plutôt ennuyé au tombe donc sa photo donc voilà mais vous pouvez choisir des bannières peut-être plus inspirantes avec plutôt jolies photos ça peut être pouvez aussi choisir un certain qu’ils le font

Imaginez vous vous avez une landing spécifique ou alors de votre site web et optimisez vos prospects bon ben vous pouvait renvoyer vers vers votre site web ou souvent de choses il ya pas mal de possibilités et voilà donc ça c’est un peu pour l’euro du profit si je déroule un peu la

Deuxième chose la plus importante c’est la section info est donc rappelé nous la section info en fait vous n’avez que deux lignes si vous avez trois lignes en fait mais si vous sautez un espace de l’aveyron que de ligne et sur mobile vous allez ce manque de caractère à peu

Près alors que cette phrase soit tronquée donc je vais de jeu augmente la dette ça doit être une soixantaine de caractère et après on fait ce qui se passe c’est que vous devez cliquer sur voire plus pour arracher la suite donc l’idée c’est de se dire mais en fait on

Va travailler en fait une proposition l’idée c’est d’attirer l’attention de prospects et de donner envie de cliquer sur votre âge là on a joué voyez pas clairement le jouer un peu sur leur handicap de manière un peu humoristique handicap en tout cas l’heure qu’on dira mme assia l’entreprise qui m’a dit ouais

Effectivement le calendrier publicitaire ça peut paraître un gars et c’est assez souvent quelque chose que j’entends mais on va essayer de retourner le stigmate entre guillemets un como comme on dit et du poids en fait on a vraiment pris le parti pris de jouer là-dessus le côté ringard le cadre des publicitaires en

Fait on nous avons commande de 100 me par là et c’est l’idée de la thielle attention prospectifs j’ai peut-être j’ai peut-être mais jugé la situation à dongo or si je clique sur harpiste qu’est ce qui se passe est donc là je vais vous montrer un polar la manière

Dont on enfin donc j’ai rédigé un concept cette description j’ai retenu un frais moi qui est hyper connue des marketeurs et j’ai pas du tout était beau chaud j’ai fait j’ai retenu un framework aïda c’est le côté on attire l’attention on essaye de creuser l’intérêt du projet

P on l’amène à désirer un petit peu ce qu’on a à nous offrir et puis dernière chose on l’incitent à passer à l’action ça c’est super important sur les profils dans tous mes gâteaux ou que vous devez avoir une brique qui incite le prosper basse et l’action c’est-à-dire une fois

Que vous l’avez expliqué qui vous êtes et ce que vous faites toujours en se mettant à sa place et en essayant juste demande de lui apporter de la valeur derrière opposé lui what’s next un peu c’est à dire voilà qu’est ce qui se passe pour la suite dont vous voyez la tension on

L’a vu c’est ce qui permet de cliquer sur voire plus et puis derrière où l’intérêt voyez on a pris une phrase clients je parlais dans cette idée de parler à la cible et et bondir de se mettre à la place un peu du client on a pris un verbatim clients mais clairement demandé

Plus là on reprend un peu le film cette petite bande ont toujours chez un ami de calendrier cette petite phrase est une opportunité s’est différencié car beaucoup d’entreprises délai 5 km liste d’entreprises de l’aca calcul si terre ce qui finit par gagner mécanique ok donc ça s’est un peu l’intérêt c’est à

Dire le calendrier est à ce vide et paradoxalement comme il est has been il regrette de la valeur parce que personne parce que plus personne devant paix est donc là on va travailler un peu le plaisir c’est à dire qu’on a listé un peu les bénéfices les bénéfices produits

C’est-à-dire plutôt que de dire voilà on en fait un parent d’avoir une description orienté commence sur l’entreprise on est description orienté sur sur le prospect pour attirer son désir fait ça va vous permettre de présenter nos produits comme vous le souhaitez de mettre en valeur vos réalisations d’être présents chez eux nos partenaires

355 parents et leur offrir un objet réciter glace et les bénéfices un peu plus tôt me qui vont parler et on recompte toujours pareil avec cette idée alors oui c’est un peu ringard mais alors tu tout numérique et du tout et nerfs c’est peut-être un outil publicitaire durable le plus utile que

Vous pouvez offrir à votre partenaire vous voyez est derrière mon père n’en met pas des tombes on reste assez concis avant de continuer à dérouler mon profil en fait vous avez trois options non vous pensez que c’est ringard bye bye faire unaf la prochaine sans rancune 2 vous

Êtes un peu évident d si je peux encore convaincre l’on renvoie vers un canal ni bon pour les business c’est un outil qui l’a peut-être vous parlez le calaisis en fait c’est un c’est un calendrier que vous éditez qui est synchronisé avec votre propre agenda et sur lequel votre

Prospect va pouvoir envoyer un bouquet il clique sur le lien il arrive sur votre calendrier il peut au choix sélectionné une plage une plage horaire 15 30 45 minutes une heure c’est vous qui définissait et et voilà donc en fait vous voyez c’est limite la friction un

Peu sur la prise de rendez vous sur le fameux à donnez moi vos dispose le mailing etc là on applique la personne qui quand où et puis après le troisième en fait ces trois cas de figure ils correspondent un peu perso nabeul qu’on a travaillé les premières c’est-à-dire bombay mais le

Personnage qui considère que non en 2021 il faut faire que digital le caravanier sert un gosse arrêtez vous parlez le deuxième c’est celui qui est un peu indécis et qui a été intéressé un peu par sa et par son positionnement peut-être quelque chose à faire et le troisième c’est le personnage qui me

Gens achètent déjà du calendrier est déjà client externe et l’idée lassé de devoir c’est celui pour lequel on va pouvoir peut-être dès l’objet d’un fournisseur existants là on a travaillé ce qu’on appelle la preuve social vous voyez le côté dallas preuve social c’est hyper important c’est le côté aussi vous

Démontrez de la légitimité sur le marché d’autorité à travers notamment des chiffres et l’envoyer dans cette dans cette description il ya deux éléments de preuve sociale il ya le côté nous en commandent 200 parents ont fait parler les chiffres un peu ce qu’on appelle les powers en copywriting c’est bon voilà

200 milles c’est c’est un genre d’argument d’autorité et donc en même temps deux cent mille îles à côté on a 1000 clients en france alors ça vient ça vient un peu tard effectivement dans vos trucs mais l’idée c’est d’aider un cd quand même de la firme est donc comme

Nos 1000 clients pensez vous éditez dégingandé publicitaires on peut peut-être vous proposer un accompagnement plus satisfaisant comme aux frontières actuelles envoyez-moi une demande de connexion et un message soit digne la voix hier on reste décès pas de de changer le canal c2c de garder cette audience pas sûr voilà ça sert c’est un

Cas pratique il ya plein d’autres manières d’organiser l’information et notre matrice non récurent utiliser une matrice passe c’est le côté on pose le problème on creuse un peu on passe à tchité de soldes c’est à dire en creux que repose le problème au creusot pour le problème que rencontre le

Prospect gras et puis après troisième partie du rédactionnel on détaille la solution pour la mène et ses bénéfices paillettes et puis on passe on passe à l’action derrière 3 voilà un peu la preuve social j’en ai parlé donc ce qu’on a fait aussi après il ya un truc

Qui peut être assez intéressant c’est voyez en dessous d’eux sur le profil vous pouvez pas nier ce qu’on appelle une sélection de contenus donc ça vous permet de venir épinglé des documents des publications à vous nous typiquement c’est le catalogue et puis après détails en dessous les expériences

Professionnelles et là dessus vous voyez c’est un moyen d’en dire un peu plus c’est la bombe raconte un peu payant l’apce pour une section info qui est vraiment très orienté sur en fait des bénéfices et ce composé autour d’un objet publicitaire qui est perçu comme

Un gars et puis c’est là on dit un peu plus on est une entreprise familiale depuis trente deux ans client externe l’homme travaille un peu le storytelling de la petite boîte et en on travaille là la preuve sociale et c’est là effectivement qu’on a une optique qui

Est un peu plus ce produit voyez donc quand tout le monde aurait pensé à tout le monde mais jean scouts ce que je vois dans l’immense majorité des cas dans la section un fou il ya une grosse tartine ça c’est notre offre 300 modèles de calendriers on permet des modèles de

Pricing truc ou machin renvoyer tout ça en fait on n’a pas du tout abordé dans la section info on a rédigé vraiment c’est bien la plage du cros paix et on a présenté en fait notre offre du point de vue des bénéfices que la version 2

Pouvaient en retirer et c est là en fait derrière dans l’expérience voilà on est une présentation un peu plus corporate plus centré sur la boîte ses produits etc et on a 300 modèles on connaît la gamme complète et même on fait un petit paragraphe sur ce qu’une différence de

Concurrents et puis tous pareils passer à l’action aller plus loin mais en un lien sur vers une presse qui montre des réalisations des personnalités et puis on a un lien sur le site web on peut être vous incite à publier un peu ça et puis voyez il n’y avait pas il avait

Plein d’expérience professionnelle on arrivait un peu d’où vient cette passion pour le calendrier voyez poubelle en un mot en résumé toutes ses précédentes expériences avec 10 ans d’expérience dans le web et le e-commerce et on en a dit un peu plus derrière donc voila voila un peu pour ses

Pinceaux profil je suis allé assez vite mais on est arrivé au bout de 15 minutes donc voilà je fais prendre peut-être une série de questions y en a on entend pas bien oui ça j’ai pas j’ai pas allumer mon micro et vit d’abord des vallées ouais il y avait deux questions

J’en avais eu quelques hommes c’est plutôt une remarque louer c’est quand tu faisais le profit mais qu’il y avait indiqué en dessous qu’il était dirigeant la personne demandé si on pouvait pas on était obligés d’aller au bout de la vigne pour continuer à prendre futur est

Ce que tu peux faire un saut de ligne bonne question je pense que c’est à lire la suite je pense que c’est un chant qui est unique et est là pour le coup je pense que tu peux pas face aux mines parce que sinon ça l’enterrer la ligne

Et après ce qu’il faut savoir c’est que cette section c’est celle qui apparaît aussi elle est là pour augmenter sur les commentaires il faudrait que je check check et essayer de ça c’est dans la section le profil titre professionnel et c’est peut-être avec un

Temps très ou 1 entrée de faire 1 1 à la ligne je suis pas sûr qu’on puisse au but se faire à checker très honnêtement hachiko hockey est-ce que du coup elle a réagi ali ben parce que du coup c’est un peu pénible ça perturbe la lecture on

Est d’accord ça peut au kef était une question il y en a une mais qui était vraiment au tout début alors peut-être que il va pouvoir préciser mais lydie impact storytelling du coup alors je pense que tu parlais on emballe storytelling a effectivement c’est une option c’est à dire que vous voyez là

Typiquement on a fait n’a pas prêt de storytelling en aurait pu avoir une section info sur le aspect un peu plus storytelling c’était pas un choix qu’elle est et qui a été validé mais effectivement on aurait pu avoir un storytelling en mode je suis chef d’entreprise qui reprise d’entreprise il

Ya 15 ans qu’est ce qui s’est passé depuis d’où je viens qu’est ce qui l’a amené à le faire et puis là effectivement raconter mes premiers clients le truck ra et raconter un peu l’histoire de la boîte ce qui aurait permis également effectivement de parler avec des profils chef d’entreprise ce

Genre de choses on n’a pas choisi ça parce que dans les éléments qui qui repartait il y avait vraiment clairement 1 une volonté de d’attaquer un peu le pen entre nîmes et ont en tout cas d’attaqué cette problématique du de l’objet publicitaire calendrier encore elle qui n’était pas super attractif et

Donc en fait on a choisi ce positionnement là et après c’est toujours pareil il ya toujours beaucoup d’options en fait longtemps et j’ai un profil est une des options effectivement c’est d’abord un profil un peu story télé et sur la cuvette revoilà le storytelling ça aurait pu être belle

Comment j’ai fait fructifier comment je suis passé de 50 à 200 milles calendrier vendu en simple ou en dix ans en expliquant un peu mon mon expérience en réaffirmant vaincre h locales etc c’est pareil on raconte pas une histoire autour de l’ aventure entrepreneuriale voilà que les deux fait une question et

L’érection c’est très très clairs quelqu’un qui dit c’est très clair et urgent et le voilà donc tu peux continuer un passionné la deuxième chose donc là on est tellement sur l’aspect profile maintenant on va partir sur l’aspect ciblage quand vous prospectez effectivement il faut avoir des cibles

En tête comment on fait pour tout ciblé en fait ces personnes je vais pas faire un l’idée c’est vraiment de vous amener de la valeur un peu sur linkedin en tant que tel je vais pas revenir sur les différentes méthodologies pour cibler des prospects etc à côté les personnages

Le côté il peut y avoir du ciblage un peu d’opportunités c’est-à-dire responsables des entreprises ti namis chose et lorsque là ça peut influencer sur les critères je pars du principe que vous avez à peu près des gens d’être vous vos grands de vos grandes possibles et je vais vous montrer on va attaquer

Un peu dur c’est à dire à travers cette dynamique dans ok nous t’y de sourcing dit comment on fait en fait pour succéder prospère va voir qu’il ya deux grandes catégories de son site qui sont possibles la première c’est la recherche par entreprise ou par contre sedan 7 navigator s’appelle par contre donc

Exemple imaginez que votre site soit dpm dans btp vous allez pouvoir faire une un critère de ciblage sur des pme dans bdp à travers des filtres aux comme la taille des effectifs à travers des filtres au corps la localisation des entreprises le secteur d’activités extra il ya toute

Une série de filtres sur scène navigator j’aurais peut-être locales dans dire debout il y en a qui soit opérant et je vous disais vista continuation il a amassé un peu cool chic ça marche pas du tout au contraire et on comment éviter de les utiliser pour la possibilité recherche par contre deuxième

Possibilité la recherche par prospects directement et ça ça marche alors imaginez si j’ai envie de succès par exemple des chefs d’entreprise dans le btp ou par exemple des chefs d’entreprises dans le secteur pharmaceutique ben en fait là dessus j’ai tout à gré a commencé plus tôt par une recherche par

L’entreprise et hébergement trouvé ça mais à venir chercher pas prospérer dans un second temps parce que en fait si je travaille mais des mots clés de recherche par mots clés notamment autour de l’entreprise et c’est ce qu’il faut savoir c’est que quand vous faites une recherche par mots clés

Et notamment que ce soit par entreprise dans le respect c’est le navigateur va venir chercher dans toute la section info soit du prospectus wade ce qu’on a vu à l’ordre des profils soient de la section info de la page entreprises la section et donc si vous cherchez si vous

Avez mes mots clés par exemple autour de la part masse d’un du secteur pharmaceutique etc les médicaments et croyez le si ça comment dire ça selon deux critères ça va marcher beaucoup plus avec une avec un descriptif d’entreprise de pages entreprises qu avec un descriptif de prosper je m’explique si vous imaginez

Que vous avez un poste payé ça c’est le cas le plus courant dans cette navigator vous avez un profil qui a passé par exemple qui a été chef d’entreprise dans l’industrie pharmaceutique pendant 15 ans ok et qui derrière en fait à changer de métier mais n’a pas clôturé par

Exemple 7 cette première expérience à tours cette boîte payer est aujourd’hui en fait il fait plus du tout ça les chefs d’entreprise c’est vraiment dans l’industrie par l’industrie aéronautique le problème c’est qu’en fait ces mots clés en fait dans l’industrie pharmaceutique vont faire remonter son profil alors même que cette

Personne ne vous intéresse pas du donc l’idée c’est de dire le vaut mieux d’avoir cherché par entreprise cherchait par contre catégories et notamment si vous avez un filtre de secteurs d’activité la deuxième chose c’est pas prospects directement en fait il vaut mieux cibler des gens qui ont un métier particulier si effectivement vous

Cherchez notamment des médecins des avocats des cavistes ce genre de choses alors là lorsqu’elle a commencé vous buvez sans trop de risque commencé à aller sont séparés par prospects directement je vous détailler dans chacun des cas différentes options de ciblage et organiser le son si donc ça

C’est un peu les les deux grandes possibilités déjà sur la recherche pan-entreprise première chose en fait vous avez plusieurs films qui sont opérant la taille de l’entreprise donc vous pouvez filtrer un à dix salariés d’ici à cinq ans cinquante à deux cents 200 à 500 vous avez différentes et vous

Pouvez choisir soit dans limite de limiter à un seul type je cherche à succès des dpe donc je veux sont celles entreprises de 1 à 10 salariés dans l’industrie pharmaceutique mais je peux essayer en fait plusieurs choses à dire je n’indique un peigne l’entreprise prend la chose d’eux indique le secteur d’activité

Pharmaceutiques industriels pour entrer le secteur l’a quitté et linkedin en fait vous vous propose des suggestions donc à vous d’aller à l’ailé gauche et un troisième titre qui opérent notamment pour ceux qui sourd ce qu’ils cherchent à succès des boîtes qui son expansion c’est qu’en fait

Lui dit vous propose en fait un filtre par trois ans venu effectif notamment quand vous faites une recherche vous pouvez vous mettre une alerte sur la croissance des effectifs ça c’est plutôt pour du ciblage un peu starten voyez vous pouvez à la fois avoir un filtre

Sur la date de création et sur la croissance de l’effectif avec une alerte qui vous dit ben voilà au cours des six derniers mois c’est elle et elle est un ton trop prise dans votre recherche ont connu une croissance de l’effectif assez significatives et que ça va vous

Permettre de les prioriser des faire sortir du lot pour les foyers respectifs directement hockey et puis après c’est ce qu’on appelle la recherche ibm ça ça c’est la recherche par mot clé est donc tous ces filtres là je les ai détaillé légèrement son cumulatif et idc en fait

De partir ne plus générales vous faites par exemple à imaginer vous cherchez des uns des entreprises dans le secteur pharmaceutique moi je me fourrer de deux manières d’abord première chose je je je mettrais un filtre par taille d’entreprises est ce que vous pensez du tpe ou des pme des deux pays et aurait

Rencontré première chose et puis en fait donc déjà premier je mettrai le filtre est en fait en temps réel si je peux vous faire un petit partage d’écran je sais pas si on aura trop de temps voir ça je vais rester là dessus mais c’est vrai que j’aurais pu vous faire

Une petite démo sur 7 9 rbds agissait de la faire si j’ai un peu de temps je taperai ca c’est pas évident comme ça au débotté vu le temps qu’on a c’est un peu c’est un peu chaud et affichage je vais revenir en plus grand voilà je fais un

Premier le premier niveau de filtre on partage dans l’entreprise est en fait à chaque fois me dit tu vas bt et résultats recherche où vous allez rentrer dans taille de l’entreprise je cherche à succès par exemple les grands comptes alors qu’à la base vous aviez peut-être et en france c’est qu’il trop

Géographique les familles de blé mais vous allez mettre grandes comptes extérieurs vous allez peut-être à bord en résultats 2010 l’entreprise derrière vous faites en deuxième filtre par secteur d’activité pharmaceutique et hop là linkedin il ya des chances pour qu’il vous renvoie par exemple que deux cents 200 résultats de recherche et puis

Après vous allez pouvoir travailler rappelle la recherche bn c’est à dire la recherche par mots clés je cherche des entreprises qui dans leur section information on les mots clés suivants entre guillemets il reviendra sur la dessus entre guillemets pharmaceutique médicaments bio bio médicaments que je n’ai pas très bien mais voilà et vous

Pouvez aller de manière un ticket comme ça aille vite dit je veux que c’est je veux sources et des grands comptes en france dans le secteur pharmaceutique et qui présente les mots clés suivants tatin et en fait je vais pouvoir je vais pouvoir affiner dans cette recherche et c’est ça l’intérêt de

La rochelle bm c’est qu’en fait je vais pouvoir acheter d’autres mots c’est à dire je veux impérativement des entreprises qui est le mot-clé biotech d’un médicament par exemple est le mot-clé biotechnologies bain plus vous êtes spécifique dans votre recherche effectivement plus votre nombre de comptes et entreprises aux résultats de

Recherche vont se vaut se réduire et donc ce que je vous avais d’affaires – c c’est de partir de plus générale et d’essayer tout en tentant de faire des tests donc je vous ai dit baye dans l’entreprise géographiques france secteur d’activité vous regardez le nombre de résultats de recherche et là

Vous travaillé un peu votre recherche bm je m’étais juste pharmaceutique médicaments etc vous voyez le nombre de recherches et puis après vous allez pouvoir réduire vous allez pouvoir exclure certains mots clés en regardant aussi les résultats de recherche tels qu’ils apparaissent city par exemple dans le medica manger

Les fabricants de vaccins par exemple et que je veux absolument pas les sifflets je peux exclure le bloc les vaccins donc ça à exclure à toutes les entreprises qui comporte dans le mot-clé vaccin est insérée dans la cei dans la fameuse section appropriée sur la recherche bn si le sujet vous

Intéresse vous invite à passer sur vos profils à aller dans toute l’activité est en fait ca affiche un peu toutes mes posts etc et à droite vous avez vous pouvez filtrer par document est là en fait ça vous monte tous les 40 celles que j’ai posté et j’ai posté 1,47

Notamment c’était y’a pas vous verrez plus de 40 c’est l’emploi un positionnement un peu un peu fun sur sur les politiques un peu vite et j’ai posé un carrousel avec pge enlevé le bas qui nous donne un peu tout la méthode au pur pour la recherche ibm justement et

Ajouter les conditions donc tels mots clés et telmo clés tels mots clés centaine de clés tels mots clés ou tel mot clé et donc je vous ai cliqué tout ça vous l’utilisez délit mais faut pas hésiter à mettre des parenthèses faut l’utiliser or and not voilà on a peu de

Temps et beaucoup de choses à voir je peux pas détailler plus que ça sur sur cet aspect là mais j’ai retrouvé sa bande un carrousel et au pire vous envoyer un message un message privé je trouvais le pitch pourrait l’envoyer direct donc ça c’est un peu la recherche ou b n

Est donc qu une fois que vous avez les comptes ça va vous permettre de cibler un peu d entreprises et de faire ressortir un peu entreprises il permet sur cèze navigateur quand vous cliquez sur l’entreprise si vous voulez faire leurs dépendants de l’automatisation mais en un mot quand vous cliquez sur l’entreprise vous

Pouvez aller voir s’il ya des décisionnaires on vous donne tous les comptes en fait qui sont rattachés à ces entreprises c’est à dire tous les profils qui ont indiqué être employé ou avoir une expérience professionnelle dans cette entreprise et puis derrière ça me donne aussi l’organigramme sa rechute un peu les décisionnaires

Expérience des voix on y reviendra sur l’aspect automatisation mais c’est à partir de cette recherche cette navigator et de cette liste parce qu’après créer les listes sas et c’est un peu le must c’est comme ça qu’il faut poser tes c’est-à-dire première chose vous faites une recherche avec vos critères une fois

Que vous avez une recherche n’est pas dépendante et qui sort des profils un peu comment dire assez pertinents mais derrière vous allez devoir qualifier parce que de toute façon quand le l’interface de recherche cette alligators et un peu catin et est en fait vous allez vous allez sortir des

Trophées plus ou moins qualifiés c’est là que vous allez travailler vos exclusion affiner un peu et qualifié le flux et puis une fois que vous avez sa bd là il ya du boulot à faire un poil amano vous allez dans la recherche et un par un

Vous allez voir à des pages de résultats de recherche aux vagues l’idée c’est de bien segmenter et d’avoir des résultats de recherche avec des recherches avec 2 300 comptes vous arrivez à 2 311 être pas mal et puis derrière mais à la mano ou même même – quitte à être un peu

Exclu en est arrivé à une centaine vous allez 25 résultats de comptoir page de recherche ça fait ployer 4 5 pages autour de 200 résultats et puis à la main non en fait vous allez sélectionner les entreprises qui nous intéresse qui semblent être tombés dans le cadre de ce

Qui vous intéresse et vous allez les points les alouettes était ce qu’on appelle une liste individualisé mystère son examen et ça vous permettre d’avoir une liste de prospection d’entreprises qui lé moment qu’à dix matches et externe ça c’est la branche honte et cette liste derrière je vais vous

Montrer ça c’est un peu le buzz cette liste en fait vous allez pouvoir en faire un filtre de recherche et revenir en fait sur cette navigator est indiqué dans l’équipe 1re sélection listes personnalisées et une fois que vous avez ça vous allez pouvoir aller chercher joe biden ont participé sionnel

À la tablette je m’explique rappelez-vous g suhr c’est tout mais pm dans le secteur pharmaceutique mettez que j’ai des grottes des pme sur une région particulière sur rhône alpes on va dire sur la région lyonnaise imaginez vous que je sors je sors à peu près 80 résultats de recherche je les

Sélectionne allamano je les rentre dans ma liste et puis je vais dans tous les filtres je retourne sur la mort de cet avis à tort je vais dans tous les critères de recherche ok et puis là je sélectionne le critère listes personnalisées je sélectionne la fameuse liste pme pharmaceutique que j’ai

Enregistrée qui perd gagne et qui est de leurs envois par exemple 60 résultat parce que parce que les canines et puis derrière je cherche à soupe c’est par exemple les responsables marketing de toutes ces pme dans ce cas là je rentre dans le job title responsable marketing responsable communication extérieure ça

Me permet de faire là il âgées par exemple j’étais ok je vais avoir 200 m j’ai 80 watts ça dépend des boîtes mais je vais peut-être avoir 60 des résultats de recherche hyper qualifiés et c’est cette liste là que je vais importé automatiquement dans mon logiciel d’automatisation que ce soit

Laxiste phonique des peurs et voilà où est donc si je reviens un peu donc ça ça permet de faire là de faire la bascule entre en fait la recherche par entreprise et la recherche par un profond voyez première méthode aux recherches pas d’entreprise création d’une liste personnalisée recherche pas

Prospérer à partir de cette liste personnalisée et de recherche par prosper on va utiliser basiquement des jobs title et le filtre peut-être poste actuel ok si robin par l’algérie pas approuvés le filtre le plus qu’ali pour la recherche par prosper c’est le job title donc c’est le sait le titre

C’est la voiture graphique le niveau de relation l’entreprise aussi pourquoi pas et toujours pareil vous allez pouvoir quitter la recherche bn 1 donc ça l’arrangé angoulême va permettre de faire des recherches de mots clés dans tout profil me disent toutes les sections du profil pour la section info tout les expériences professionnelles

Externe et c’est pour ça que c’est un instrument à manier un peu précaution parce que imaginez-vous le mot-clé pharmaceutique par exemple ça va aller chercher dans l’ip lait toutes les sections dans tout profil etc alors vous pouvez vous avez un filtre qui marche pas mal qui est le respect

Qu rennes jobs en fait c’est le fait que je vais aller chercher des mots clés et uniquement dans l’entreprise que le rhdp avec l’arrêt comme étant son job actuel ça va permettre de 2,7 facile de qualifier un peu mais je vous ai dit à une énorme problématique sur sept

Navigateurs sais que plein de gens en fait tu oublies de fermer entre guillemets des expériences professionnelles et adhérents de dire qu’elles se sont déroulés entre telle période et lp rock est en fait tout ça ça fait remonter ces gens alors qu’ils sont pas du tout pertinent il était responsable marketing dans la

Pharmaceutique il ya dix ans malheureusement ils vont monter parce qu’ils ont oublié de dire que en 2011 aura été cette exposition mais c’est surtout le cas quand on cherche notamment des cofondateurs seconde voix la liste et les titres professionnels alors il faut lister tous les synonymes il faut lister ou féminin au masculin

Faut mettre les mecs je regarde pas là dessus parce que le temps file et que vous trouverez tout ça dans dans tout haut il faut lister en anglais aussi extra je vous ai mis un petit type parce que je passerai la plantation enfin de plantation vous venez un petit ver

L’ania qui s’appelle par synap taux qui est un un un lien en fait dans lequel vous renseigner votre titre principal de prospects car en fait il vous sort déjà une recherche sept navigateurs avec tous les synonymes possible masculin féminin en anglais et que c’était donc c’est un

Peu vous permettre de 2 d’avancé là dessus et une dernière chose que j’ai oublié mais ça fait beaucoup de choses un peu c’est que au fur et à mesure que vous faites des recherches et que vous rajoutez des critères en fait de sélection en entonnoir a dû plus

Généraliste au pub partie fait comme je lui dis n’hésitez pas à vous ouvrir à côté google docs un banshee pardon est en fait a indiqué à chaque fois vos critères de recherche les mots clés notamment si vous avez créé une recherche par mots clés dans la deuxième

Colonne et dans la troisième poule les résultats en fin de l’url de la recherche ça vous permettra si vous revenez extrémités perdre et ça te permet de documenter en fait vos différentes recherches parce que sinon vous allez avancé puis ravenne qu’est ce que j’avais dit qu’elle fit l’utilisent

Extra c1 c’est un petit gars c’est compliqué du oui et gymnastique est assez costaud à un enfant voilà et puis après bon ben ça c’est ce que je disais recherche pan entreprise de recherche partie printemps cette vie c’est ce que j’ai taillé ok on va prendre un peu quelques

Questions si romain est bien la fille pas de question fait des super clair une réaction tout de suite de kaka voilà bah ouais c’est cool j’aurais aimé vous faire une démo en même temps mes trucs c’est qu’avec les faits demuru +15 niveau technique et tout ça qu’on ait

Toutes les chances que je m’embrouille et que je sors des résultats de recherche tout oui ce qui est risqué tout fin c’est toujours le cas quand on a 15 minutes pour faire ça sur 16 9 j’ai essayé de me le donner alors ajouter une méthodologie toute façon je pense que je

Lui je vais faire un caron celle là dessus puisque pour explicable tout ça voilà donc patience ça marche ok troisième étape première étape je voulais dire c’était le côté j’ai profil des cartes deuxième étape je sens mes prospects je sais comment bien mais lis je les importe dans mon outil une fois

Que je les ai remontés dans mon petit belge de l’ue doit les compacter qu’est ce que je leur dis comment j’aurais dit si les cinq premières choses trois choses à parfaire d’après ap ap le bnf a rappelé les émaux j ce que tu vas faire mal chaussés

Envoyez un message unique en gros pavé avec saluts machin on est on est quoi dedans ça je fais ça c’est un sexe âge et ma gamme de produits s’étend dans les temps et je meilleur et jeu truqué pu au final je suis une quiche et et merci aux

Gambas à la suite des terrains donc pas de pistes commerciales pas de moi – – – ok pas de veut tout dire et c’est parce que brosse paix sont fous basiquement n’oubliez jamais quand on fait de la prospection votre os fesf où que vous soyez le

Meilleur se fout de ce que vous faites il vous connaît pas il a accepté c’est déjà super bien si on a des taux d’acceptation sur des campagnes entre 30 et 40 ans déjà cool en dessous c’est qu’il ya une politique de ciblage ou que la proposition de valeur sûre qu’il

N’est pas assez clair et des tests à refaire et donc voilà le gros message avec ça et que je fais tout ça et puis mon site web rendez vous au pire entre le site admis dont plus loin un café avec terrain nous oubliez ça c’est absolument à inscrire

Branche ça c’est un peu ce qu’on voit passer une fois qu’on a dit ça elle est qu’est-ce qu’il faut prendre en compte bien ciblé bien segmenter les interlocuteurs ça on l’a vu donc des bâches de 200 prospère à peu près 150 vous monter jusqu’à 200 si on a si on a

Un coeur de cible assez large notamment sur un périmètre géographique un peu leur est il des comptes assez homogène et un travail de pré qualification avant on l’a vu mais mais voilà première chose deuxième l’idée de de se poser et de rédiger en quelques bières en humide

Votre opposition à la ligne 60 caractère qu’est-ce que jamais et qui t’as testé ça aussi notamment au niveau de la segmentation vous n’allez pas parler de la même manière à une cible de marketer qu’à une cible de chefs d’entreprise qu’à une cible de beast m2 d’acheteurs

Par exemple qu’un type de rh et donc ça aussi identifier la bonne proposition pour la bonne cible en fait ça c’est hyper l’entente et puis après tout pareil c’est st clair et concis mais de faire des phrases courtes éclairage vous montrerez un exemple comme ici est donc ce que tu dois faire

En fait la prospection c’est un peu le mélange du fonds et ma foi approche assez personnalisé des messages le côté bon ben voilà bon faut essayer déjà 2 de créer ce qu’on appelle m icebreaker été brisé la glace est brisée la glace ces créneaux proxitec ton prospects

C’est à dire pourquoi et lequel est sorti quelle est la raison pour laquelle tu me contacter et qu’est ce qui fait que cette raison et pas tiré par les cheveux est plutôt naturelle ou pas avoir une approche le côté par la proche parent père jean je vois qu’on

Ait trouvé deux chefs d’entreprises où je vois qu’on est tous les deux je vois qu’on pose tous les deux dans le marketing dans la communication externe je vois mon boss tous les deux dans chaque secteur d’activité etc oui c’est ce qui permet de créer de la proximité

Et de casser de la distance et première chose en fait le codé s’intéresser à eux typiquement mais j’ai vu passer pour votre profil qui a l’air intéressant sur les choses dont je ne veux pas envoyer d’un jeu pas trop en faire le plus meilleur mais voilà l’idée c’est de

Démontrer de l’empathie et la troisième chose la plus importante c’est ça c’est que j’y reviendrai sur le sur l’aspect des séquences de messages mais chaque message un objectif unique impossible dans un même message d’inviter le prospect à visiter notre site web et à prendre rendez vous ou à vous contacter

Parce que derrière c’est comme quand on envoie un mail à trois personnes il ya en destinataire il ya 100% de chances pour que la tâche soit pas traité parce qu’en fait il envoya trois personnes les pompes personne est là c’est pareil vous envoyer 2 call to action day personnes

Elle a deux choix qu’est ce qu’elle fait à la banque ok donc un objectif unique par message sa sortie permettant donc bâti c’est aussi des séquences des messages en irlande mois ou par exemple le premier est le premier message sert par exemple à juste obtenir un feed back

Ou poser une question ou envoyer pourquoi pas un article demandé une feedback sur un article que vous avez publié et là j’y reviens c’est là où en fait le commandant votre in town les bonnes stratégies de création contenu qu’elle soit sur l’équipe qu’elle soit sur un blog ici elle doit servir à

Nourrir aussi d’autres mais donc voilà un objectif unique par la salsa c’est non négociable sur la forme travailler les messages courts c’est bien de se fixer une limite de 300 caractères même si ça dépasse un peu vous êtes à 400 externe mais pas plus il est une phrase par paragraphe pourquoi

Pas sauter des lignes les gros paris et s’est passée ta bouffe on utilise cette fois ci encore la prod sociale on attend de clients on a généré x euros de chiffre d’affaires etc on accompagne tant de clients dans le secteur de cette personne extérieure et le côté alors

Lister ses bénéfices mais qu’est ce que vous faites et pourquoi vous le faites bien un peu position de valeur et les bénéfices un peu à travers d’année c’est un jeu c’est pareil c’est le jeu et puis le côté si vous arrivez à chiffrer ses bénéfices c’est parfait

C’est à dire ça c’est dans la sphère beaucoup qui réactive et l’écriture un peu mais plutôt que de dire je vais bien exemple nous accélérons je peux vous avez un sas qui accélère la productivité des équipes commerciales où vous avez une solution de dématérialisation des factures ou jean sérien plutôt que vous

Allez accélérant la productivité des équipes commerciales mais on mettra plutôt si vous arrivez à quantifier le bd crise nous ont gagné 20 heures par semaine à votre équipe commerciale on va vous voyez la différence de propositions dollars et d’un pacte entre ouais vous allez on vous rend plus performants et

Vous fait gagner 20 heures voyez ça c’est je sais que c’est difficile en rupture de broglie survaleurs mer mais essayez si vous avez des metrics comme ça qui permettent de quantifier votre proposition de valeur c’est vraiment le top en tout cas essayer d’être spécifique et toujours pareil de vous

Poser la question de quesques watson et fournitures bien mais qu’est ce qu’il va pouvoir actionner un peuple et ce qui va faire réagir votre cible et votre prospect et dans god à quoi est ce qu’il va être sensible en termes d’arguments qu’est ce qui dans le discours où va permettre de le

Toucher directement et c’est en fonction de qui il est de son job de l’extérieur que la recherche clients c’est hyper important qui vous l’a dit si vous avez la solution business là aujourd’hui si vous avez la chance alors c’est toujours le plus difficile à faire en start up quand on commence parce qu’effectivement

On a une idée de deux cibles mais en fait en iter et au final on trouve des niches où on se retrouve donc certains à vendre des produits à des cibles qu’on n’avait pas tous identifiés ça ce cas pratiques mais pour ceux qui ont des clients déjà existants à tous ceux qui

Sont visibles dans des boîtes sont des gens mais n’hésitez pas à aller faire de la recherche clients et à a essayé d’aller voir vos clients 10 ans mais voilà c’est quoi ton c’est pas le principal bénéfice qu’on apporte pourquoi tu ne la choisit nous à un moment où essayé de faire un peu

D’archéologie aussi de de la prise de décision pourquoi tu nous as choisi ou non quelles étaient les solutions concurrentes que tu allais en face quel était ton principal problème quel est le problème qu’on on a breath le lieu aujourd’hui qu’est-ce qu’on fait mieux qu est ce qu

On a calé la pratique on reste la mieux etc quels sont tes principales préoccupations à l’échelle de dix équipes extérieures quelles sont celles de des commerciaux imaginez que votre jeu par mais si votre fille votre brosse pc1 c’est un directeur responsable marketing etc essayé de descendre d’un

Cran aussi quels sont les toilettes des équipes et des rapaces considérable prospecter pas que des décisionnaires si c’est mieux mais le mans amiens mais des simples commerciaux extérieurs notamment pour dans une stratégie un peu d’accord buzz marketing mais essayez le cartographier aussi les problématiques l échelon en dessous ça me permettra

D’avoir une meilleure vision d’ensemble et si vous devez aller taper les chantent super d’arriver avec un discours pas à destination du manager et un de la manager mais américain dispo au plus près les au plus près de la cible plus grosse et ses plus importants et donc une fois que vous

Avez ça le fond la forme mais l’idée c’est de mettre en place automatique des séquences de messages et donc avec un message également un objectif unique rappelez-vous belle premier message exemple premier message prise de rendez-vous deuxième message ben le but c’est de poser une question ouverte donc

On accroche je me présente et j’ai en fait une question ouverte le troisième le deuxième message par exemple c’est juste de la relance andrey grechin vous avez pas répondu et c’est bête vous à la cette fois-ci veillée cantonnés sur la présentation devant l’entreprise c’est juste la proposition

De valeur on accompagne tel segment de notre secteur d’activité à propulsion de leurs affaires a gagné 20 heures sur leurs confections les modes équipes commerciales à à fluidifier leur part aux clients et ses terrains ça peut être sa deuxième ça peut être une présentation plus approfondie pourquoi

Pas avec 3 social type pour mémoire on fait ça et on a accompagné 300 clients dans l’industrie idéalement du prospect voyez c’est là que la segmentation et bien entendu pas des campagnes vous cibler des gens un par l’industrie pharmaceutique on a déjà vingt clients dans l’industrie pharmaceutique dont ou en accompagne tac

Tac tac un peu de neige brocade entre guillemets quoi vous voyez on accompagne telle et telle telle et telle boîte dont vous savez qu’elles vont parler directement aux progrès en question parce que c’est des rencontres parce que ces grosses boîtes hawks et des références etc on travaille approche

Sociale et donc on lève un peu d objection si en première approche sociale voilà le troisième message doit être dans l’ordure juste ont assuré que vous aviez bien mes précédents messages ça peut être aussi magique que vous êtes très occupé les grands classiques ça peut être une relance avec de l’humour

Pourquoi pas aussi ou briser la glace dans la relance si vous sortez de l’automatisation why not mais ça peut être une message une drôle ans avait à travers un message vocal dans la messagerie bing alors là c’est quelque chose qui est pas possible de faire ou de puissants outils

D’automatisation mais c’est un truc assez assez cool en fait à fait et puis sinon le dernier message le côté bon maire imaginez vous que votre objectif final c’est d’envoyer le bronze paix vers une landing et c est vous les envoyez le lien vers la landing m’étais que vous êtes à 10 points mais

Vous voyez un peu la différence de premier réflexe j’envoie un premier message en lui disant ce que je fais en les présentant madame produit en lui envoyant un lien vers mon site web pour lui demandant s’il est dispo et c est ce qu des objets séquencé et où chaque

Message doit aboutir à une action particulière doit générer une action concrète que ce soit prise de rendez vous que ce soit une réponse que ce soit une un clic sur le sur le lien pour arriver vers 1h10 ou vers un format livre blanc et c’est autre chose après

C’est il faut articuler ça aussi avec votre votre votre mii jane avoué nouveaux outils à côté dans vos outils web mais voilà ça c’est les séquences de messages à capturer un peu des deux je vous partage un exemple j’ai pris chez ce calaisien parce que j’ai fait une formation

Jusqu’à d une convention alors bande ce qu’elles disent ah ça vous parle sûrement c’est le mois du boss c’est un peu ce qui est une grosse agence qui fournit en fait une agence mais cette plateforme qui n’ont pas des cours en ligne et de l’accompagnement des entrepreneurs pour ce qu’elle est un peu

Son business et partir de start-up jusqu’à jusqu’au scale et a généré en déclarant à travers tout tout à la fin a complètement d’eau et aussi à l’accompagnement de formation aux outils [Musique] c’était pour la pub skalli diable donc je le suis permis d’appliquer un un exemple et le côté bon mais l’exemple

Que j’ai analysé moi même vous voyez en identifiant les différentes briques ou le côté la crèche personnalisé ou au jour prénom sur l’automatisation permet permet de dap et par son prénom c’est un champ que voilà qui par exemple cherchent le bon jour style très heureuse de pouvoir échanger le côté la problématique client

En consultant votre site je me demandais comment vous gérez votre infogérance je me suis dit que le mieux était de vous poser directement la question et qu’elle me voyez on commence par parler de d’une problématique client est bien sûr une problématique on adresse derrière donc là la proposition d’ailleurs plus la

Preuve sociale on est de plus de 300 sites et aux deux start-up en france et grades et de voiliers l’importance de segmenter votre votre base de vos campagnes de prospection via l’automatisation c’est à dire que là si le style en question il est pas si idiots ils travaillent pas dans une

Start up en france à votre message cheminant pas si si il est il est géré entreprises dans le dans le secteur pharmaceutique justement et voulez parlez pas du tout pas donc hyper important de bien sûr c’est de bien segmenter ses prospects ses recherches ses liste de prospects et des rares de

Biens segmenté c est donc donc voilà la seule proposition de valeur il approche sociale plus de 300 sites you de start up en france pareil dans le dans la rédaction du message voyez que si steve et sitio de start up en france voyez mais on l’appelle idiot mais parce que situé au

Chief technology officer il a c’est déjà la dénomination anglaise un des nominations très start-up l’extérieur si notre job c’est de cibler des chefs d’entreprises dans le secteur je sais pas les travaux publics et en tpe non mais vous n’allez pas leur parler de signaux de 6 2 6 1

L’idée c’est d’adapter le discours à la cible de biens maps et un moment pareil la recherche clients la hausse pc à ça que ça sert ça permet aussi d’adapter les messages et d’être clair sur le disque au hockey il cotait la dernière partie d’habitation a démarré la diffusion côté est ce que

C’est un sujet chaud chez vous voyez c’est un premier message de prospection le but c’est pas du tout de sortir un objectif c’est de d’entamer la discussion est d’abord une réponse oui non ça c’est un bon indicateur est ce que quand je termine mon ma question est ce que c’est une

Question à laquelle on pourrait comparer donc et auquel cas c’est hyper simple pour le projet de le faire c’est un bon indicateur de savoir si la question est passé assez précis et puis après imaginez donc j’ai pris le père mais ce n’est pas ce pôle des toits tout truc

Mais on pourrait avoir effectivement là le premier message d c’est d’avoir un impact le deuxième message ça pourrait être mais là vous voyez je vous écris cet exemple de séquences premier message lors de la demande de contact pour personnaliser la demande deuxième message ça serait plutôt celui là ayez

Donc briser la glace et la conversation vous est présentée plus à poser une question ouverte troisième message vous vous présentez un peu plus on en dira un peu plus que vous faites est là le code fonctionne c’est le côté est ce que vous soyez polis pour en parler la semaine

Prochaine où elle ya plusieurs techniques c’est en parlait la semaine prochaine ou ce que vous auriez un moment bientôt ou un foulard blanc cette date vous proposé deux dates de suite et puis là j’ai une relance avec humour et le dernier belge je lui envoie le lien

Permanent 10 ou le lien vers le monde un livre blanc ex je vois que l’entente je termine là dessus est-ce que sk des questions oui il ya deux questions la première qui est donc du coup tu conseilles jusqu’à quatre lances well séquence de messages 3,4 pas plus vite alors après en

Fonction on y viendra ça il taperait sur la mutualisation meilleur dans wallach ci notamment quels outils que j’utilise honnêtement je pourrais pas vous parler des autres parce que moi j’étais d’abord prospective qui est l’ancêtre voilà qui est désormais wallach 6 mai dans prospecting où on peut aller jusqu’à six

Messages de mémoire en terme de campagne il faut après c’est du spam donc donc voilà arrêté ou et après en fonction des campagnes j’ai visité il ya aussi moyen de moduler les campagnes en fonction de si non le prospect a vu pas votre message ça évite aussi de renvoyer la

Séquence est que le prospect se connecte à un mois plus tard et les voies cécile et c’est la continuation il faut avoir faut définir par exemple à votre campagne tant que le prospect fois vos messages vous allez vous déroulez jour de votre de votre séquence et 4,5

Message pas plus ok et sinon vous pouvez aussi définir le fait que le procès n’a pas vu le deuxième message vous vous arrêtez là en fait les trois autres vous paramétrez un message en fait et de pouce à votre message mais séquence court 400 messages pas plus apprécié du spam s’il répond pas

Mais ça sert à ça chambre ça marche et justement sur la navigation personnalisée ou pas non alors la personne d’une réflexion a dit ben tu toi que je propose une question fermée pour l’invitation à démarrer et la personne me ben moi je pense qu une question ouverte et mieux de type que

Pensez-vous d’organiser un échange en interrogation soient elles les questions ouvertes alors ça dépend de l’objectif c’est à dire que ça peut être une question fermée imminente si l’objectif c’est de d’intéresser at-on prospects et de générer une réponse sur une de ces problématiques métier là la deuxième question qui est plutôt ouverte elle est

Avec un objectif prise de rendez vous donc donc voilà ça en fait je suis complètement d’accord mais justement rien n’empêche de faire les deux et d’avoir une première étape question ouvert que questions fermées par bandes sur une politique trop spectateurs et c’est à lui deuxième étape question plus

Ouverte dispo pour en discuter pour l’interrogation avec la un objectif non seulement vos réponses et demie aussi de deux rendez vous il a aussi pareil l’idée séquences courtes et vidéo si c’est de sortir autant le ggn belge j’ai fait un post tu as un peu rapide mais quel côté la prospection c’est sur

Linkedin là la vente c’est en dehors donc l’objectif des clauses prospère répondu c’est de sortir de libye et la venue proposer de prendre rendez vous avec un caddie de lui proposer une date extraction ok voilà j’étais les bleus les deux les deux questions woods parfait mais on passe à la quatrième

Étape aux côtés en industrialisant on m’a choisi le bon outil il y en a plusieurs j’avais gtc néodyme mais honnêtement enfin voilà qui est amplement d’écraser un peu marcher parce que non seulement ont pu si une solution digne mais en plus ça permet de faire du multi canal

En envoyant le talent du pôle des mailings alors soin de faire du linkedin ou du col des mailings soit de conjuguer les deux dans des scénarios de prospection donc voilà ma celtique j’utilise bien là d’autres je peux les citer chez toi non je vois laxisme et donc il

Ya une belle peur ya gagné audi aussi voilà après c’est un peu les problématiques on va entrer là-dedans ci est ce que est ce que je risque pas de me faire ban est ce que c’est que par une panne 2010 contre 26 1 etc j’ai vu toinon bostella récemment il ya eu un

Update de l’icdi n’est guère permettre aux utilisateurs portes sont faits qui ont pris des débats donc des restrictions de compte il faut faire attention avec ça mais mais voilà que je cite les trois autres parce que le sait que sur le marché c’est à peu près les trois principaux maintenant très

Honnêtement j’ai fait moi j’ai je bosse je bosse sur l’accise au beausset sur prospective avant qui est en train d’être abandonnée à l’idée de gens qui utilisaient de prospective en train de basculer sur le voilà qui est voilà toute façon à l’ergonomie douala qui font plus sympa que celle de prospective

Qui était un peu un peu costaud voilà donc voilà je vous réponds sociale cds christophe batut bon avant de lancer des campagnes mais bien sûr je vais 10 1 sél et bien sélectionner les prospections et segmentée etc moi ce que j’aime bien faire c’est liste et trouver des listes

De prospects fermé liste de manière un peu intéressant mandil les importer dans wallach 6 et puis la clean et un pont entre guillemets ma base de prospects alors quand j’en ai peu et je passe je fais du fait du allamano 1 c’est à dire que je vais pensions il dit pour voir si

Si c’est pas un banc de fantômes si le prospère si le profil est complet ici si le prof et à une activité avec cette erreur et s’il là bas mais je ne le shoot et je qualifie ma ba ma base de prospects comme ça si vous avez des

Bases un peu plus importante à 3 430 p ce n’est pas le faire et donc là dessus voilà qui permet de nettoyer un peu d’audace poster avec des options telles que supprimer les prospectives n’ont pas trop de profil supprimé les prospects dans le profil des pains complets par

Exemple enfin les sélectionner et du coup les supprimer ça me permet de pline un peu la base après la super vous rendez compte c’est toujours pareil en fait c’est le problème et c’est ça c’est le problème de l’automatisation c’est que quand vous faites de l’automatisation vous pouvez l’idée

C’est d’avoir et c’est pour ça qu’aujourd’hui on a beaucoup on a très peu parlé guti finalement il m’a beaucoup parlé gouttes au dos parce que l’enjeu quand vous faites de l’automatisation c’est de faire du volume et donc d’avoir une meadow d’eau qui vous permettent de faire du volume

Tout en qualifiant au maximum et c’est pour ça que vous allez ça vous allez faire en qualifiant vous prospectez essayant comme ça de trouver des filtres qui vont vous permettre d’adresser du volume tout en gardant un minimum tout en ayant un maximum de qualité possible au niveau de liste de prospects de votre

Liste de prospects et derrière la deuxième méthode qui est beaucoup plus efficace mais qui va vous prendre énormément plus de temps ses deux passes apparemment sur l’épaule sur ses prospects sur sur linkedin est elle allée voir dans les limites et ceux qui sont pas actifs et donc est donc là

Dessus il faut aussi trouver un juste milieu entre les deux sachant qu’il ya toujours des contre exemples il ya toujours des prospects qui n’ont pas trait tout au film et qui sont hyper actif sur linde hyper cali et c’est donc cela si vous voulez dégager potentiellement c’est un beau prospectus

Dégager mais même manière dans 80% des cas les gens qui n’ont pas trop de proville sont des gens qui ne sont pas actives sur les dites donc voilà c’est à vous de trouver un juste milieu entre jeu j’apporte des listes un maximum qualifier mais avec un peu de volume et

Derrière jeu mais réduits notamment d’envoi l’acsi à travers des filtres supplémentaire n’a pas trop tôt trop fils n’a pas de n’a pas de profil complet et je lancerai campagne soit vous faites du à façon vous faites de l’artisanat mais ça va prendre un temps fou donc à vous de choisir voilà pareil

La pression se focaliser là dessus pour pas faux des congressistes et automatisation il faut pas brider notamment si vous avez un compte un peu novice compte novices et moins de 500 connexions pas beaucoup d’activité sur votre profil et que vous utilisez ça vous avez des limites je voulais me dans

La présentation encore chauffer c’est un pote appréciant sans connexion sur lequel vous êtes actif déjà partagé et c’est payé c’est bien de ne pas ne pas dépasser station par jour et prégnance à côté si vous avez un abonnement c’est le navigator rhétoriquement vous pouvez aller un peu plus loin

Cdc des sources qui date un peu ça doit avoir un peu plus de un an et là dessus à le dynamiser un peu à jour des choses comme ça il ya la fameuse question de la limite hebdomadaire 200 invitations que linkedin a théoriquement mi mai que voilà qui permet de contourner à travers

Un petite astuce c’est à dire qu’ils vont ils ont récupéré le respecte sp c’est par ce biais la clau moment de la mutation dont ils contournent cette limite moi ce que je conseille aussi c’est de commencer le petit pour essayer de chauffer d’abord un peu loconte et

Après nous estimons qu’au mans voilà qu 6 2 d’augmenter un peu les quotas et en gardant un peu cette demande et donc de limiter que ce soit au niveau des habitations des messages des connexions star et star qu’est donc voilà qu’est-ce que j’ai pas dit sur les

Choses que j’aurais pas dit donc ce qui est intéressant en termes d’apport depuis wallach si vous pouvez importer des listes des recherches depuis linkedin donc ça c’est intéressant de prospects première chose vous pouvez aller importer des gens qui ont particip participe à un événement ça c’est quand

Même assez cool si vous avez un événement en salon par exemple de votre secteur extérieur il ya un événement ligue iteka 200 personnes qui participent au salon vous vous mettez vous pas vous mettez vous même vous participez au salon vous vous inscrivez au salon est là partition notamment

Quand vous allez dérouler la liste des des prospects et que vous cliquez sur votre sur votre extension wallach six logements vous allez pouvoir aller aspire ethos et tous ses prospects et donc créer un ciblage qu’on appelle un ciblage par intérêt un plus tôt et donc c’est à dire cibler les produits en

Fonction d’une action qu’ils ont réalisé typiquement déclarer leur présence à ce salon pro qui est dans votre secteur d’activité plutôt que de faire de la recherche gold depuis 14 c’est la franche aux vous pouvez logiquement aussi des options ont changé un peu avec prospectives mais théoriquement version prospective oublié

De faire aller chercher des prospects qui ont liké un poste qui ont commenté un poste qui ont commenté je sais que c’est possible notamment de vos posts d’un auto import wallach si c’est assez des choses qui sont possibles aussi voilà sur prospective vous pouviez allait inspirer les comptes de certains

Pas tous mais tous les contacts de sa peine compte qu’ils n’avaient pas protégé d’un sapin au fils n’avait pas protégé leur leur liste de contacts je sais pas c’est des choses qu’on peut faire de plus voilà qui dans tous les cas il faut tester aller sur le profil

Et si les relations qui sont affichées par ce profil sont plus câble vous cliquez vous cliquez sur votre sur votre petit budget soit la xi et vous regardez c’est si c’est possible dans tous les cas là je parle toujours depuis voilà xi alors warning parce que c’est son un peu risqué d’utiliser

Plusieurs outils d’automatisation depuis un même profil linkedin mais est ce que vous pouvez faire aussi c’est à aller par exemple importer toutes ces contacts depuis un outil comme fantôme bester puis derrière télécharger en fait sous forme de csv tous ses prospects et les réimporter à lamanon sous forme de csv

Dans d’envoi la xi donc voilà pris il faut jongler c’est un peu de bidouille fait gaffe faites gaffe parce que c’est toujours pareil en fait on dîne n’hésite pas à bane et quelques années des comptes à restreindre extérieur dans quelques jours les warnings généralement vous prenez pas abattre définitif direct

Au caire où vous allez vous faire baver pendant trois jours donc mais attention puisque dévorer ses déboires nîmes est assez sérieux et que vous avez les demandes un peu de l’icdi quand vous connecter depuis votre ordi notamment de te confirmer votre identité ou de répondre à certaines questions de sécurité additionnelles

Extra c’est que la tension ça ça c’est pas que ça sent pas bon mais c’est des petits war mumbai donc n’hésitez pas à y aller mollo à suspendre un peu vos campagnes à baisser vos quotas pour éviter de serre banni définitivement j’ai toujours content surtout si c’est votre compte de l’unedic principal celui

De la prospective voilà je vais prendre moi je prends des questions là-dessus la pac question particulière du coup ok go qu’une question survient la voilà bien segmenté aux campagnes pas pas y aller comme des besoins en termes de volume essayé de privilégier la qualité de la qualité avec un quantité toujours pareil

Et puis voilà voire deux voilà le cadeau est sûre la sur la génération des campagnes mais regardez aussi la performance des campagnes en termes de taux de réponses en termes de taux d’acceptation et ça vous donner d insight sur quelle est la cible qu’il faut aller creuser travail et élargir

Et peut-être question qu’il est maître que ton support et diffusable ou pas ouais ouais ouais je vais vous le labour je vais je vais faire les jeunes est mon adresse mail valide dans le chat puis vers fait qu’ils souhaiteraient le recevoir à ce moment-là il m’envoie un

Mail et puis je leur fais suivre ouais c’est ça c’est ça s’arrête et coordonnée à la fin je pratique les avais lu tes coordonnées lafranque saül je l’enlèverai peut-être les ressources végétales et dias mais c’est le seul géant vert après le reste c’est que c’est ces deux mois entre vignes et

Donc ça peut être aussi disposition ça peut être ça marche est ce qu’il ya une autre question les rues dont je roule bay hill noisy minutes rapido bon bah c’est le côté je vais je vais prêcher un peu commun pour ma paroisse entre guillemets un mais

C’est le côté faire du code c’est bien mais là c’est quand même encore mieux quand vous avez la preuve social a affiché tout aussi donc le côté ben oui ferme là où bande à travers de l’automatisation dean mais en même temps faire le big band ses compères hyper important pour travailler la crédibilité

Pour voilà il fallait démontrer de la légitimité asseoir son autorité et sa crédibilité sur linkedin avec avec une stratégie création de contenu et dans notre des victimes en faire de leur grande allée intérieure et des prospects que ce soit de manière à la maman avec des gens vous avez ciblé ou de manière

Baptisé je pense que les deux stratégies sont vraiment sont complémentaires et c’est comme ça dans mon avis qu’on met en place ouvrez une vraie stratégie de social ces voilà un peu voilà un peu pour tout ça si je termine un peu par accident d’auto promo parce

Que c’est le deal mais je ne peux pas être pas vous savez m pour me contacter et ben c’est ça ou contactez vous m’envoyer un message privé cioni début je vous invite à me suivre vous connecter si justement vous allez envoyer un message et puis sinon

Allez faire un tour sur ma section de gros nuages et notamment la section documents je partage pas mal de tuto sur la prise de parole à la fois sur la prospection sur la prise de parole personne n’a brandi que c’est bon mais sujet et si ces sujets de l’intérêt

Vital à me suivre voilà et à interagir avec avec poser les questions n’hésitez pas pour ceux qui sont en cpe c’est ce que je vois mais il ya des chances pour que je visais en modules linkedin je sais j’ai pas trop calais ça avec le ghana où il faut voir mais je sais

Comment on est plusieurs formateurs à tourner sur cette problématique donc comme je sais pas si c’est qu’à ce jeu du programme et sur cette session gpec l’égalisation aux assauts pire ça sera un autre formateur mais sur les violine voilà je trouve ces sujets cissé suffire aux intérêts je suivrai ok c’est le désactiver

Je vous en parle plus quoi exactement je peux pas être une dernière question c’est bien la question le pack dernière question est plutôt quelqu’un qui oublie que c’était super clair et merci capitaine hockey font mais c’est le ça marche bon tu fais des jours qu’il faut faire sur soi

Voilà pourquoi pas moi je fais suivre je leur ai laissé mon mail donc aux personnes qu’ils voudraient aussi belle et en retour je leur mire j’en mets ton super yes ok bon ça marche merci à tous et [Musique]