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Voilà là bonjour les vidéos qu’on a aujourd’hui dans cette vidéo on ne rigole plus on ne rigole plus je vais vous donner huit méthode pour trouver des clients et on va aller vraiment en profondeur donc je sais pas combien de temps va durer cette vidéo j’espère pas trop longtemps parce que moi c’est
Vraiment un sujet que j’adore en fait tout ce côté business tout ça donc je vais vraiment essayer de livrer un maximum d’informations dans cette vidéo donc installez-vous petit café petit et pour justement prendre un maximum d’informations pourquoi pas prendre des notes bon au final le pulaar voir la
Vidéo si vous voulez repasser un petit peu sur des méthodes je voulais également en lien un podcast qu’on a enregistré avec antoine sur le podcast vidéo première justement qui reprend pas mal de méthodes qui sont dites ici mais on est peut-être allé un peu plus en détail dans le podcast qu’elle sait
Jamais il ya une méthode que vous aimeriez que j’ai approfondi un peu plus vous pouvez aller en commentaires et vous pouvez me le signaler directement et je ferai nécessaire on va commencer dessus avec la première méthode qui est le réseau alors c’est une étape qui peut donner des résultats assez rapidement
Mais encore faut-il comprendre deux trois trucs là dessus et du coup c’est ce qu’on va voir dans cette partie le réseau pour commencer qu’est ce que c’est finalement le réseau c’est tout simplement toutes les personnes avec qui vous avez un lien établi alors souvent le réseau simple un concept vague alors
Que c’est un conseil que peut donner à droite à gauche ne sait pas vraiment comment l’utiliser en fait on comprend on comprend ce que ces réseaux mais on comprend pas bien parents comment notre famille va de connecter à des opportunités petit instant scientifique il ya une personne du nom de john
Cannoise qui a écrit un papier révolutionnaire qui le 68e papier le plus cité de tous les temps il me semble justement qui parle des réseaux et pour faire bref mais il démontre deux choses première chose c’est d’être un sérieux avantage pour vous c’est en fait il existe toujours un lien assez courant
Chemin relativement court entre deux individus donc par exemple entre vous et au baba maximum il va y avoir six personnes et l’autre gros avantage et on va voir en quoi c’est davantage un tout petit peu après c’est le fait que les groupes sont très souvent organisés en communautés c’est à dire qu’il ya
Beaucoup d’ échanges au sein d’une commune mais finalement très peu vers l’extérieur ils sont reliés par des connecteurs donc voilà on a dit on à ces deux éléments en tête donc en fait votre première étape à vous je vous donnais du concret ça va être de commencer par un
Petit peu auditer votre réseau de l’analyse est donc vous étiez un peu l’outil que vous souhaiter pour la suite de cet exercice a peut être un espace nos jeunes un cr n a une feuille de google chine un fichier excel un papier et un crayon mais l’idée ça va être de
Lister tout simplement toutes les personnes que vous connaissez vous pensez à faire une colonne nom prénom la deuxième le poste que la personne occupe actuellement et la troisième par exemple la dernière fois que vous vous êtes parler une fois que vous avez exister comme ça un petit peu tous d’aller
Rajouter deux colonnes ça va être deux notes la première note de 1 à 10 ça va être tout simplement à quel point tu es proche de 7 personnes dont 1 c’est vraiment un personnage très éloignées 10 êtes très proche de cette personne et une deuxième colonne pareil de 1 à 10
Vous allez regarder à quel point la personne et décideurs des 6 2 dans son poste pareil de un à dix nous disent c’est elle qui signe tous les chèques et c’est elle qui décide de tout et 1 elle décide pas et voilà les pas décider de
Quoi une fois que vous avez fait ces notes et cette moyenne notamment donc en fait vous allez vous allez claes et avec cette moyenne les notes les plus hautes et automatiquement les notes les plus hautes ça va être quoi ça va être les gens qui sont décideurs et avec qui vous
Avez un lien proche en tout cas assez proche et du coup votre idée avoue ça va être de contacter ces gens là au moment où pour commencer le top 20 pour cent de ce réseau là pour justement bacon prendre un petit peu leur environnement comment ça fonctionne chez eux quelles sont
Leurs problématiques qu’est-ce qu’ils poursuivent en fait et comment vous pouvez vous les aider avec la vidéo et surtout votre objectif ça va être de déterminer à vous avec votre compétence vidéo comment vous pouvez les aider dans leurs problématiques donc là je vous renvoie à un épisode de podcasts qu’on a
Enregistrés qui s’appelle qui parle de l’entretien cliente qui présente une méthode qui s’appelle à dr à dr ces approches découverte réponse à la découverte et on en parle dans un épisode du podcast on va vraiment profond dans là dessus mais grosso modo c’est vraiment ce qui va falloir faire
Voir faire une découverte notre objectif ici ça a pas forcément de vendre en fait ça va vraiment être de comprendre aujourd’hui dans l’entreprise de ces gens là bas comment ça fonctionne finalement est ce qu ils font appel à des vidéastes s’ils font pas appel à des vidéastes pourquoi s’ils font appel de
Jean est quand est ce qu’ils font appel à dévider est ce qu ils font plutôt appel à des grosses agences de production ou des indépendants est-ce que même ils font appel à d’autres indépendants dans d’autres secteurs si oui pourquoi quels sont les avantages pour eux quels sont les inconvénients
Voilà vous les qualifiez moi je donnerai des questions en vrac hausse mais l’idée ça va être un petit peu de qualifier les réponses à toutes ces questions là parce que vous savez vous donner énormément d’infos pour votre positionnement ça va être importante repositionner donc une fois que vous avez eues il ses contacts
La de vous parle du passé vous avez un rendez vous avec la personne donc il ya deux possibilités soit effectivement bon il n’y a pas de projet ils vont pas te repérer des vidéastes local qu’à vous ressortez avec des tas d’informations clients pour vous et pour vous positionner pour la suite donc soit
Démarcher les entreprises similaires soit même auprès cette personne-là en gardant les suivi le jour où c’est le bon moment vous voulez qu’on vous appelle vous soit il y a un projet que quelqu’un vous passez directement une étape entre si un client ou vous à les employer la méthode adr moi ça vous
Intéresse petit commentaire je pourrais faire une vidéo beaucoup plus complète à ce sujet là de là c’est pas le sujet pour faire justement un bel entretien clients découverte est connecté votre solution qui est la vidéo à sa problématique donc je fais un bref rappel pour les gens qui veut découvrir
Est avec cette vidéo les clients n’achètent jamais une vidéo en fait c’est très rare qu’ils achètent une vidéo s’achètent souvent une solution à leurs problèmes et vous en faites votre offre c’est la vidéo non par exemple j’avais des entreprises cherchent à attirer des profils qualifiés dans leur
Entreprise qu’ils ont du mal à recruter vous pouvez dire écoutez ses clients la vidéo répond parfaitement à ces enjeux on va faire une campagne sur linkedin qui va mettre en avant sa sas à sa soute l axe telle est l axe et justement ça va répond ça va attirer beaucoup plus de
Profils qualifiés vois ça peut être une solution là le client si jamais vous allez proposer des articles de blog il aurait ou telle que tout autant aller coûte mais là vous votre solution c’est de la vidéo c’est ce que vous voulez proposer voulez vous positionnez ici et
Pour pouvoir faire ce genre de discours il faut avoir pas eu connaissance de son client et sa phase obtenir justement au moyen de cet entretien la de cette méthode à dr en tout cas la méthode anr cette méthode simple pour commencer et comme l’a dit duncan watts les réseaux
Sont organisés en communautés et ça ça va être très puissant parce que grosso modo si jamais vous rentrez dans une communauté vous pouvez très facilement être le seul vidéastes de cette communauté là et vous attirer tout un tas d’opportunités mais ça c’est directement en lien avec la deuxième méthode deuxième méthode participer à
Des événements networking alors qu’est ce que c’est des événements network il mais c’est tout simplement des moments des événements qui sont organisés pour rassembler des professionnels entrent dans le but de faire du réseau alors vous pouvez très facilement si on n’a pas être l’initiateur andiroba dans ma région je vais faire l’apéro des
Vidéastes ont justement rassembler les vidéastes entre eux en fait ce que ça vous permet ça perd les deux choses en fait les événements de networking la première ça va être de rencontrer un petit peu ses pairs ou rencontrer des gens d’un autre secteur mais dans l’idée
En fait de monter en gamme dans ses prestations donc c’est un peu cette notion qui s’appelle le dream tu n 1 c’est à dire que voulez vous entourer de prestataires intéressants avec qui vous allez collaborer régulièrement justement montée en gamme je vous donne un exemple vous rencontrez quelqu’un qui fait que
Spécialiste de la gestion de campagnes publicitaires sur youtube ben vous faites de la vidéo dirt fête pouvait faire la vidéo est lui surtout des campagnes et d’un coup peut proposer une prestation beaucoup plus haut de gamme à vos clients que juste faire de la vidéo juste faire des campagnes youtube dans
Le cas de la personne que vous avez rencontrées ou alors peut être directement être connecté à vos clients et là je vais justement parlé de ça puisque c’est le sujet de cette vidéo pour donner un exemple qu’on a vus avant dans le réseau que sept ans reese et en
Communauté je prends un exemple que je connais qui met les restaurateurs bas les restaurateurs en tout cas moi je sais que ici là où je suis à toulouse où cela fut un temps je fais toujours mais en tout cas ça se faisait il y avait une genre d’assaut cela qui organisé tous
Les mois rencontre des restaurateurs d’eau qui avait plein de restaurateurs avait peut-être une vingtaine qui venait assez ces choses a donc tous des patrons de restaurants de plus tôt des boues restaurant ce n’est pas trop des indépendants sni déjanté qui avait déjà trois quatre restaurants et l’idée en
Fait c’était de comprendre un peu les outils numériques qui existe dans le but d’accroître la visibilité des restaurants sur les réseaux sociaux en ligne voilà tous ça tournait autour de toutes ces technologies donc en fait il y avait pas que les réseaux sociaux mais y avait aussi je sais pas des tablettes
Connectées et ou dans les restaurants pour aller plus vite pour prendre les commandes des trucs comme ça enfin bref c’est vraiment un moment qui était dédiée aux professionnels pour cet échange la d’information et du coup cette association a cherché très régulièrement des intervenants qui allait présenter des choses assez assez
Restaurateurs missionné vous arrivez à rentrer ici et qu’en fait votre cible c’est le restaurateur peuple et répand facilement partager les bienfaits de la vidéo des stratégies sur les réseaux sociaux pour les restaurateurs et du coup vous assurer comme ça vous connecter des dizaines et des dizaines de portes unité quasiment sans effort
Mais vous devez avoir une démarche proactive d’aller les chercher et absolument pas attendre que ça arrive à vous parce que personne n’a jamais vous inviter pour aller là dedans donc c’est à vous d’essayer de trouver ces communautés est rentré dedans donc là j’ai parlé des les restaurateurs mais
Consomme ou d’eau il ya des réseaux pour tout et n’importe quoi à l’heure josette tous les secteurs d’activité ont plus ou moins leur réseau est votre idée c’est de rentrer là dedans donc tout l’enjeu en fait dans ces rencontres networking que ce soit la première avec des prestataires potentiels avec qui on peut
Collaborer ou alors quand on est connecté directement à son client c’est savoir se présenter ça va être primordial parce qu’en fait on a une façon naturelle de se présenter qui est par le titre par exemple si on vous dit qu’est ce que vous faites dans la vie on
Aura tendance à répondre je suis un vidéaste et ça c’est pas forcément la meilleure manière de se présenter lorsque c’est pas la façon optimale dans le but si on veut en tout cas ça tirait des opportunités mais d’un côté c’est une façon assez naturelle parce que quand vous demandez à n’importe qui dans
Une soirée dans la rue quand vous rencontrez des gens mais qu’est ce que tu fais dans la vie ils vont se présenter par leur titre mais une grande partie de ce monde là ce sont des salariés qui ont leur cd qu’on leur sécurité et qui ont aucun besoin finalement de vendre leurs prestations
Faire un comptable demain qui travaille dans un cabinet comptable voilà il va vous répondre parce que vous lui demandez mais lui il n’a aucun objectif à vendre en fait le fait qu’il est comptable mais en fait quand vous faites ça vous en tant qu’indépendant dans le
Ca marche peu évident à ce que ça marche en fait pour n’importe quel corps de métier en tout cas quand vous avez une entreprise et que vous souhaitez vous présenter pour essayer d’attirer des opportunités autre cas profiter de cette question pour ça ça va restreint le
Champ des possibles parce que on l’a vu juste avant je lui ai expliqué le client n’achète pas vraiment de la vidéo vous quand vous dites je suis vidé at lui faut qui connecte en feng vidéaste a un problème qu’il a dans sa vie d’entrepreneur et ça c’est vraiment pas
Facile et il y en a très peu qui vont le faire le mieux vous puissiez avoir c’est quand vraiment il ya un projet établi deux vidéos qui vous contactent peut-être dans le cas où il se rappelle de vous mais comme on l’a vu il ya tout un tas de problèmes qui peuvent être
Résolus au moyen de la vidéo mais le client n’a pas forcément conscience je dis aujourd’hui la le le truc que j’ai dit sur les entreprises issues du milieu de la tec sur le recrutement les trois quarts ils savent pas que la vidéo ça peut vraiment les aider dans ces enjeux
Là mais c’est à vous de le présenter et d’expliquer aux clients de dire d’un côté moi je sais votre problème c’est ça moi j’ai une solution de ce client c’est la vidéo et ça permet vraiment de tirer beaucoup plus de profils qualifiés est ce que vous voulez qu’on en parle et
C’est la raison pour laquelle quand vous dit qu’est ce que tu fais dans la vie c’est intéressant au fait d’utiliser ce moment là pour tak tak connecter la problématique qu’est ce que vous aider et finalement les bénéfices de votre solution donc il ya une phrase qui existe où la trouver même sur internet
Elle est très simple cged x affaires y pour z donc xc votre cible y c’est l’objectif et z c’est le bénéfice de votre prestation par exemple j’ai des entreprises issues du monde du conseil à former leurs employés grâce à des vidéos e-learning pour économiser du temps et
De l’argent et ça en fait si en face de moi j’ai quelqu’un qui est issu du monde du conseil va automatiquement il va me regarder il va dire ouais c’est cool comment ça marche c’est ça que vous voulez comment ça marche c’est la réponse l’est qu’on vous pose cette
Question est là à ce moment là vous pouvez détailler en 30 secondes grosso modo comment ça fonctionne la problématique que vous résolvez la problématique de ce genre d’entreprise ce que vous faites et le bénéfice réel que ça apporte voulait de l’expliquer sur des cas clients des trucs comme ça
Est automatiquement quand vous dites ça à quelqu’un même s’il n’est pas du monde du conseil si un jour elle rencontre quelqu’un du monde du conseil il va se rappeler beaucoup plus facilement de vous ça va être beaucoup plus mémorables le juge pas je suis vidé at il fini vous
Est vide et a souffert de la vidéo mais en fait ça connecte directement une problématique et si elle me fait une bonne problématique est très présente dans un secteur d’activité automatiquement on pensera à vous quand quelqu’un ce sera en lien avec cette problématique et ça va vraiment vous aider troisième méthode la prospection
Par mail à froid donc déjà que veut dire le terme à froid ça veut tout simplement dire que l’audience que vous avez contacté n’a jamais entendu parler de vous la prospection par mail aujourd’hui je pense que c’est l’outil le plus puissant qui existent pour aller pour entrer en contact en fait avec des
Décideurs pour dire moi j’étais business developer dans plusieurs activités j’ai toujours lutté la prospection par mail j’ai toujours réussi à avoir des entretiens avec des gros décideurs mais je parle de vraiment grosse grosse boîte et ça a toujours fonctionné et même dans la vidéo tue énormément de clients
Justement sur la prospection par mail à froid et pourquoi ces puissants va tout simplement parce que c’est facile en bd mais c’est un peu la portée de tout le monde tout le monde lit ses mails en plus haute que les voit passer et la deuxième chose d’assez coupe ou quand
Même envoyé un très grand nombre de mails en tout cas si on lui en comparaison à simuler vous déplacer dans chaque entreprise envoyer des mails ce sera quand même beaucoup plus rapide mais je vois déjà peut-être des personnes de venir ne fonctionne pas alors je vais être clair oui effectivement si jamais vous
Envoyez des mails de ce type pas typiquement bonjour je m’appelle guillaume et je gère une agence qui s’appelle superproduction on peut vous créez du contenu vidéo pour votre entreprise la vidéo c’est super pour accroître la visibilité sur les réseaux sociaux voici notre portfolio contactez nous à bientôt ça effectivement ça ne
Marche ra pas ça marchera jamais en fait mais quand on fait de la prospection par mail on ne fait pas ce genre de message parce qu’il ya trois grandes règles qu’il faut que les mails respecte la première c’est qu’un mail et personnalisés ça c’est la règle peut être primordial qu’il faut imprimer
Voilà vous la mettez devant vous en fait de la prospection vous savez comment primordial la deuxième règle c’est qu’un mail de prospection même si beaucoup de gens pensent l’inversé mais ça ne vend pas ça ne vend pas et il faut pas vendre et quinzaine de prospection il faut au
Mieux en est sur un entretien clients la troisième règle c’est quand même de prospection n’emploie jamais le mot jeu ou en tout cas si jamais il y a un jeu il y a un an vous derrière on parle du bénéfice du client on parle pas de
Nounou qui on est et de ce qu’on fait mais plus du lequel est le bénéfice finalement à ce qu’on soit en contact aujourd’hui faut vraiment répondre à cette question c’est primordial et c’est la raison pour laquelle le mec j’ai dit là juste avant il ne fonctionne pas
Pourquoi mais on dit que je je suis le gérant d’une agence de production je crée du jeu vidéo la vidéo ça permet certaine visibilité donc la saignée ans je viens vous mais c’est bon ça c’est un peu une phrase bateau contactez-nous si vous avez des projets voilà quelques je
Je je je je domotique moi ça ment pas en plus ils respectent à la reine aussi de la vente puisque en fait là le mail est directement en train de vendre quelque chose des recueillis il faut j’ai un projet vidéo pour contacter la personne
Et pour avoir un lien si on se pose la question c’est quoi une étape logique finalement pour le client après avoir lu ce mail bah c’est de se dire est ce que j’ai un projet vidéo et si j’en ai un je vais contacter la personne mais si j’en
Ai pas binger pas à la contacter mais il ya pris il ya tout un tas de nuon c’est à dire que la personne à part un projet vidéo mais dont six mois cette personne-là va pas vous contacté aujourd’hui pour dans six mois et dans cette voie probablement que l’on oublié
Votre mail et on va aller dans un autre processus de recherche et vous sais pas vraiment ce que vous voulez l’autre élément mais qu’il n’est pas du tout personnaliser ce message que je peux le copier coller à tout le monde tous secteurs confondus que ça fonctionnerait
Si allez vous donner du concret on va faire un petit mail comme ça dans la vidéo si jamais on reprend un petit peu les éléments l’élément de la spécialisation que j’ai dit est juste avant sur le cabinet de conseil un beau mais ça pourrait ressembler à quelque chose comme bonjour monsieur untel je
Suis tombé sur le site de votre cabinet de conseil et j’ai vu vous avez travaillé avec monsieur y et c’est justement aussi un de mes clients je vous contacte car je sais que dans votre milieu former les nouveaux employés c’est quelque chose qui coûte cher en temps et en argent
Aussi j’ai une solution qui permet de diviser ses coups par quatre je me présente je m’appelle guillaume et je suis spécialisée dans la création de formations e-learning à destination des cabinets de conseil comme le vôtre si ça vous intéresse je suis prêt à prendre quinze minutes de mon temps pour vous
Expliquer comment ça fonctionne partant je suis disponible tel jour à telle heure ou tel autre jour à telle autre heures je vous met en lien le projet avec notre client commun avec une petite étude de cas qui explique les bénéfices que j’ai pu lui apporter à bientôt
Guillaume ce mail a de grande chance justement d’avoir un bon taux de réponse et surtout de générer pas mal de rendez vous la raison elle est très simple c’est qu’ils respecter trois règles que j’ai dit avant il est personnalisé ont dit vous ai pas je ou en tout cas quand
Les enjeux ça en même temps vous directement et surtout il ne vend pas il emmène vers un appel de 15 minutes et l’emmène vers je vous expliquais la méthodologie qui permet le bénéfice que je vous ai dit sachez que les méthodes qui sont dits las jeudi par mail mais ça
Peut être sur les réseaux sociaux ça fonctionne très bien sous aller directement sur la messagerie ding ding sur instagram ça marchera de la même façon d’ailleurs il existe des systèmes de prospection qui s’appelle multicanal qui vont envoyer des mails et en même temps envoyé sur les réseaux sociaux
Également je fais une petite pause dans cette vidéo pour vous expliquer que si jamais vous avez un problème d’ordre commercial il ya une possibilité en fait d’avoir un appel directement avec moi je vous mets les informations en descriptions donc si jamais vous avez un blocage la sensation que ça n’avance pas
Assez vite dans votre activité et qui vous manque un petit plus commercial vous pouvez prendre un appel avec voir et on discutera et votre situation on reprend la vidéo quatrième méthode un peu plus avancé l’appel à froid alors l’appel à froid c’est un peu plus complexe parce que ça fait déjà sa
Théorie un petit peu de décrocher son téléphone pour appeler comme ça quelqu’un qui ne connaît pas donc pareil à froisser des gens qui ne connaissent pas sauf que l’on va pas envoyer un mail on va directement les appeler et ça c’est plus difficile mais c’est plus difficile mais si c’est bien fait ça
Marche vachement mieux parce qu’il faut pas oublier que l’objectif avec l’allemagne où l’appel c’est directement de créer une relation d’amorcer une relation de se présenter nous signaler son existence et l’appel c’est vachement mieux parce que dans le cas où on arrive à passer on est dans la première étape
On a directement la personne au téléphone et on peut vraiment elle est qualifiée pas mal d’informations avant d’aller plus loin et ça ça va être super puissant pour la suite l’autre point c’est que ce soit le mail ou les appels en fait c’est un bloco vidéaste qui ont
Peur de ça et qu’ils ne le font pas forcément nous qu’en fait vous allez tout seuls et personne utilise ces cadeaux en tant que vidéaste en tout cas beaucoup moins bon et les vidéos prenait un rouge mardi les gens du programme et en tout cas avant les vidéos preneur il
Veut vraiment pas grand monde et vous avez une voie royale pour justement aller démarcher et fomen et performer en fait sur ces canaux là sachez aussi que vous n’êtes pas obligé faire un appel à froid directement ce qu’on pouvait faire c’est utiliser les systèmes qu’on a dit juste avant donc on
Peut très bien imaginer que vous envoyez un premier mail puis après vous envoyer une demande de connexion sur linkedin avec un petit message sympa puis en fait quand la personne à l’us open et que vous avez vu qu’elle a lu le mail vous l’appelez à ce moment là donc c’est pas
Vraiment un appel à froid et ça permettra le fait qu’elle vous connaissent déjà en fait elle a lu votre mail vous le savez vous l’avez vu et du coup l’appel à froid pour pas vous laisser juste en disant oui ça fonctionne en a je vous partage est une
Technique une technique donc y en a plusieurs à des techniques vous en partage une qui fonctionne bien et qui a cette force en fait de qualifier le fait vous ne dérangez pas la personne en fait qu’elle accepte votre appel de prospection et ça c’est très fort en
Fait on a déjà parlé dans le podcast ont parlé des objections bien une technique qui consiste à isoler les objections dans l’idée d’aller creuser un petit peu plus loin donc là dans le cadre de l’appel à froid ce que vous souhaitez c’est justement isolé l’objection sous jacente qui et c’est un appel de
Prospection on va s’appuyer sur cette technique et vous allez voir ça va très bien fonctionné donc dès que vous décrochez votre première phrase avait déjà deux qualifiés vous parlez à la bonne personne ne pouvait dire voilà bonjour je parle bien à monsieur y je vais vous dire oui et vous allez dire
Écoutez vous y jouez transparent avec vous en fait c’est un appel de prospection si vous voulez vous pouvez rapprocher dès maintenant mais sinon soufflé ses trente secondes nous laisse que le même choix et pouvoir en fait si ça vous intéresse ou non et ça c’est surpuissant comme phrase tout simplement
Parce que ça permet de vous dites clairement va lancer un appel de prospection je suis clair avec vous je suis transparent monsieur clients vous pouvez rentrer au chaud maintenant c’est pas grave je comprends parfaitement on s’est beaucoup des marchés on n’a pas trop envie d’écouter mais c’est peu mais
C’est juste trente secondes et je vous explique de quoi il s’agit et si ça vous intéresse on pourra aller plus loin sinon mais serait le même choix mais ça c’est super fort parce que vous appuyez sur un billet de ya deux choses qui sont trop puissants quand vous dites ça
Premièrement c’est que la personne si elle dit oui elle accepte le fait de faire des marchés ça c’est premier tweet vous avez son consentement fait le deuxième c’est que vous faites ça joue sur un billet de l’être humain qui est la peur de manquer une opportunité qui
Se dit c’est juste trente secondes et je pouvais arbitres et après si ça fonctionne pas pour moi et là du coup si la personne vous dit oui vous allez voir vous allez avoir des gens qui vont vous dire un certain nombre qui vont vous dire oui clairement balesi adhésif je veux bien
Et là du coup vous allez pitch est un peu votre idée donc en 30 secondes l’idée ça va être pas si on reprend un tout du monde du conseil ça va être de dire bonjour voila moi je me jette il explique je m’appelle gains des cheveux fondateur d’une agence de production qui
S’appelle superproduction et j’ai super production en fait nous sommes spécialisés dans la création de vidéos e-learning pour les agences de conseil comme la vôtre en fait ce qu’on a pu remarquer c’est aujourd’hui le la formation comment ça fonctionne dans ce genre de société vous allez pouvoir me
Dire si ça fonctionne comme ça chez vous après mais c’est que c’est souvent le consultant senior pendant qu’il va former les juniors sur son taux journaliers en fait et ce qu’ils facturent le plus cher qui forme et du coup ça coûte très cher en temps et en
Argent et en fait on a remarqué qu’il ya tout un tas de systèmes tu peux être déléguées une méthode qui s’appelle la vidéo cercle consultant senior en prend une fois il fait des vidéos de formation sont des méthodes que l’on a est derrière quand les juniors rentrer dans
Le l’entreprise bay se forme avec ces nouvelles vidéos ce qui permet vraiment un gain de temps et d’argent pour l’entreprise est ce que c’est quelque chose déjà qui pourrait vous intéresser voilà ça c’est nickel pitcher mon idée je l’expliquais la personne elle peut voir très clairement ok je comprends
Machin je veux en savoir plus ou pas peut-être que l’on fait déjà tech en fait ça marche pas chez elle depuis il ya une raison qui fait que voilà mais grosso modo vous avez le temps de vraiment pitch est votre idée elle va vous écouter et à voir arbitrer si ça
Peut l’intéresser votre idée après l’appel commercial quand vous avez dit ça c’est pas de faire l’entretien là maintenant tout de suite la personne là vous venez de l’appeler elle va pas être ok pour faire l’entretien une fois que la personne à 10 ans reste j’avoue ça peut être intéressant et où vous essayez
De dire écoutez moi je vous propose d’en parler donc vaut aujourd’hui vous êtes le directeur c’est sa visite de qualifier en fait le fait que c’est le décideur en face de vous c’est lui qui va signer votre chèque si vous dis bah non c’est pas moi c’est des trucs
Machins ok vous voulez emmené en fait la personne vers un entretien avec le décideur parce que le problème c’est que si vous faites pas ça d’abord une problématique qui est le fait que vous pouvez prendre la prestation cette personne là qui est pas décideur et la personne en fait valoir
Résumé ce que vous dites est probablement que ben voila quand on va résumer quelque chose forcément c’est beaucoup moins fort que si on à la personne en face quoi donc l’idée c’est de présenter les mêmes éléments aux décideurs que à cette personne là et c’est ce que vous voulez en fait
Commencé à amorcer dans cet entretien là vous allez en fait emmener un entretien beaucoup plus longs de 30 40 minutes pour justement présenter votre solution ça va être l’objectif de cet appel 5e méthode retravailler avec des anciens clients alors ça c’est quelque chose je vais vous dire ça peut vous faire passer
De votre chiffre d’affaires actuel à foix iii quasiment sans effort parce que en fait il faut comprendre que vous allez travailler avec un client en effet le futur c’est à dire que vous avez acquis la confiance des clients vous l’avez déjà aidé sur ces enjeux une fois
Et du coup vous êtes devenu quelqu’un qui a une relation privilégiée avec cette personne là pour la suite donc automatiquement il va falloir vous mettre un processus pour retravailler avec vos anciens clients un truc déjà très simple vous pouvez amorcé que j’ai déjà dit plusieurs fois c’est tout
Simplement le fait d’avoir une réunion post projet pour discuter de la suite je vous fait une analyse du projet comment commencer à fonctionner comme lyon dessus de la vidéo ce qui est le résultat attendu qu’est ce qui aurait peut-être pu être amélioré dans la collaboration fait tout ça et puis
Derrière vous parlez de la suite ok qu’est ce qu’on fait maintenant venez toujours avec une proposition quelque chose qui peut être intéressant pour la suite si jamais il n’y a pas forcément là pour la suite c’est pas grave vous prenez des commandes et suivre fait des signes de temps en temps pour lui
Assurer une certaine veille déjà de leur secteur sont ce qui se fait et soyez force de proposition et proposé toujours des choses des nouvelles idées vous pouvez partager même prendre j’ai des nouvelles sur qu’est-ce qu’ils font baroque et les infos vous en jeu c’est gai c’est ce que vous avez réussi la
Dame pourrait juste des nouvelles mais l’idée c’est de rester connecter avec vos clients parce qu’en fait ça va être beaucoup plus simple derrière d’avoir des projets avec ses clients la tête beaucoup plus conséquent que d’aller re des marchés de nous de nouveaux clients une statistique qui existe qui dit que
Des marchés nouveaux clients c’est cette fois plus cher que travailler avec un client existant donc cette statistique était bien surprise pour les entreprises qui ont des commerciaux tout ça de tous pays des salaires machin mais c’est toujours plus compliqué d’aller chercher de nouveaux clients que trop travailler
Avec les anciens et comme dit dans votre boîte afin d’en société vis de ce que les rues de la ville où vous avez 5 rire avec les bus tournait régulièrement vous vivez largement de la vidéo moi j’aime bien donner cet exemple et si vous trouvez dix clients à qui vous facturez
25000 euros annuels propos de la vidéo donc on peut dire que voilà une pme c’est qu’al-qaïda quand même je crois pas un exercice comptable inférieur à 43 millions d’euros donc lors il ya tout un tas de pme qui ont largement 25000 euros à investir dans la vidéo en tout cas à
L’année sur les stratégies de contenu tout ça au fait elle de 150000 euros de chiffre d’affaires donc il faut juste trouver ces 10 personnes en tout cas trouvé dix personnes à qui avec qui part dont voulait collaborer régulièrement sur des stratégies gagnantes gagnantes la 6e méthode c’est créer du contenu
Alors attention je dis créer du contenu je parle pas de faire des tests caméra sur youtube ou en tout cas parler de vidéo sur youtube je parle de vraiment créer du contenu qui va être adapté à la cible que vous démarchez donc par exemple s’ils avaient vu des marchés des
Entreprises le meilleur endroit où il faut être c’est déjà le moi je préconise de l’utiliser un seul canal on évite de se développer sur instagram linkedin youtube tik tok en même temps parce que c’est le meilleur moyen de fait déjà dur de performer sur un réseau alors si vous
Commencez c’est de performer sur cinq en même temps ça va être très difficile me c’est prendre un canal et de le faire bien nous avons voulu des marchés des entreprises passer pas mal de changning jean puisque elles font sur linkedin et l’idée de la création de produits s’est
Trouvé un format qui fonctionne et qui va aller à terme faire d’un prospection automatique alors sachez une chose c’est que le contenu en fait n’est pas besoin de publier régulièrement du produit pourrait très bien avoir un master contenus que vous créez utilisé pour aller justement des marchés et le truc
Aussi c’est que la création contenu et la prospection donc sont deux familles marketing à savoir jeune employé des termes start-up la inborn marketing et outbox marketing lynn bourne marketing c’est tout ce qui est justement cette stratégie de contenus en fait c’est tout dans l’idée de faire venir le client
Soit lahoud bang marketing c’est l’inversé on va les chercher clients 2 ne s’excluent pas en fait et ils marchent ensemble et d’heure quand ils marchent ensemble c’est ultra puissant je vous partage et une stratégie que vous pouvez peut-être appliquée donc on va reprendre la les entreprises du
Milieu du conseil dans ce cas là c’est un petit peu la spécialisation qu’on a choisi dans cette vidéo donc ce qu’on va faire c’est par exemple un document les 34 idée de stratégie vidéo pour les entreprises du monde du conseil et ce document fait vais pas le distribuer
Comme ça nous permet de les rédiger un document avec 34 stratégie qui fonctionne avec des cas clients vous avez vraiment casser la tête à le faire ou certaines ou prendre une semaine a bien rédigé tout ça et bien sûr vous mettez vos coordonnées dans le document
Ça va de soi mais vous avez pas juste à temps d’être là dans la réaction en fait attendre qu’on vous contacter la première étape ça va être de créer ce qui s’appelle une page de capture dont déjà ce type de document si vous écouter des podcasts un peu business et tout ça
Ça s’appelle des dînettes c’est le nombre fait donner à ce genre de document qui va en fait vous allez changer ce document contre les informations vous allez prendre bon entraînement la personne la société où elle travaille son email et par exemple son téléphone vous allez créer une page
De capture avec les champs je télécharge le document la personne n’avait le télécharger et vous allez récolter ces informations et vous allez créer des outils voulait y en a qui exigent mailchimp et tchicamboud je vous conseille mailchimp que je crois qu’il est gratuit au début dans l’utilisation
Il y en a d’autres en eau sucre connaît mais après il y en a d’autres et l’idée c’est que j’allais avoir une démarche proactive de les recontacter tous ces gens qui vont télécharger ce fichier là donc on peut imaginer déjà deux séquences de mails que vous allez
Envoyer donc soit vous allez décrire à chaque fois somme toute sont certes vous pouvez automatisés à chaque fois que quelqu’un télécharger documents par amp le premier mail s’appelle voici votre document merci beaucoup de votre confiance écoutez j’ai comme habitude de poser trois questions qui sont voilà x y
Z par exemple pour commencer à amorcer la discussion ensuite trois jours après vous allez revenir vers eux essayer de qualifier en fait un peu leur motivation pourquoi ils ont téléchargé ce fichier vous éclaire 5,6 mail comme ça ça fait un peu une newsletter dans l’idée justement que les personnes ne
Revienne vers vous vous recontacte vous puissiez qualifier les motivations de pourquoi parce que de toute évidence ils ont téléchargé ce fichier c’est qu’ils ont un intérêt vous avez bien qualifier votre cible il ya un intérêt pouvant elle télécharge et pareillement pouvez mixer avec les appelle donc on pouvait
Très bien dire qu’au troisième jour vous appelez directement la personne en disant bonjour je m’appelle j’y reviens sur le créateur du document les 34 stratégie pour les cabinets de conseil car 34 stratégie vidéo pour les cabinets de conseil et du coup moi je voulais vraiment discuter avec vous pour
Comprendre un peu vos motivations avoir télécharger ce fichier et essayer de voir effectivement dans le lot il valoir des gens pas qualifiées et vivent peut-être d’autres vidéaste qui c’est de voir un petit peu ce que vous faites des trucs comme ça mais globalement on va quand même y avoir un paquet de gens
Qualifiés ils vont vraiment apprécier cette démarche de vous avoir en direct et en fait votre idée bien sûr c’est derrière deux quitte à avoir un enjeu sur les stratégies autant passer par la personne qui a écrit le livre et qui connaît le mieux le sujet quoi puis
Ensuite on peut imaginer par exemple que vous prenez une stratégie vous dites vous la poster sur linkedin et vous avez là ça c’est la stratégie numéro deux qui étaient beaucoup plus en détail dans mon dans mon livre blanc dans mon ebooks je prenais le terme que vous voulez vous
Pouvez télécharger ici puis voilà fête du conte est un petit peu comme ça mais je mets un gros ou warning gouro attention regardez chez le triangle attention c’est à dire que ça va être important c’est que la création contenu ça peut être ultra puissant quand on connaît justement ça sinon c’est
Exactement on a une certaine spécialisation on peut écrire 34 à tj parce qu’on a déjà travaillé avec des boîtes on sait exactement les stratégies qui vont fonctionner dans ces univers là par contre la création de contenu ça peut donner aussi le syndrome que j’appelle vidéaste canapé alors qu’est
Ce que c’est le vidéaste canapé c’est une vidéaste y pique dans la réaction en fait il va prendre s’inscrire sur ma tête il va attendre que ça arrive sauf que ça n’arrive pas il va écrire du contenu dont qui va passer un temps fou à l’écrire du
Contenu mais ça ne donne aucun résultat concret est typiquement il ya des gens qui vont passer je sais pas – 80 % de leur temps c’est créer des vidéos sur youtube ou faire des posts instagram alors qu’ils n’ont pas clients et je pense qu’au début la meilleure façon
Plus facile en tout cas d’avoir des clients de lancer une activité c’est d’aller chercher directement clients pourquoi parce qu’une fois vous avez des entretiens clients vous allez avoir de la donnée client vous allez avoir des projets vous allez avoir des problématiques vous allez comprendre comment il réfléchit clients comment il
S’en forme quel réseau il utilise comment ils cherchent des prestataires quel est le cycle de décision dans ce genre d’entreprise de l’avoir tout un tas d’informations qui va vous permettre de créer le meilleur contenu derrière nous en fait la première étape c’est vraiment vous rentrer en contact avec
Vos clients directement puis ensuite une fois vous avez quelques données vous pouvez commencer à créer un petit peu des contenus à droite à gauche qui parle à votre client signe puis ensuite on est en créant tout ce contenu vous allez forcément créer une énorme machine de prospection à c’est automatique donc on
Va passer à la 7è méthode soit là c’est rapide c’est là à le dire simplement être en contact avec d’autres professionnels du monde de la vidéo alors ses avants joue un peu le truc de networking là mais c’est qu’en fait les profits celle du monde de la vidéo très
Les agences de production plus avancé automatiquement elles ont besoin des fois de renforts sur les projets ce soit des techniciens ou j’ai des gens qui sont là qui vont aider à installer matériel d installer faire ce genre de choses donc effectivement ça va pas être aussi rentable que avoir ses propres
Clients mais quand même ça peut dépanner et surtout il ya un côté super cool à travailler là dedans c’est que c’est pas prise de tête et a pointé lors du tournage vous fait ce pourquoi vous êtes là puis vous repartez et voilà c’est terminé quoi je veux dire il n’y a pas
De gestion projet vous avez pas vous entretenir avec le client il n’y a pas tout ça y’a pas tous côté commercial ça peut être super intéressant mais du coup au début il faut quand même une démarche un petit peu proactif serge tout allait rentrer font rentrer en contact avec
Tous ces jours-là du monde de la vidéo de votre région devant moi je suis à toulouse donc voilà pour les gens qui veulent rentrer en contact avec moi si vous êtes de toulouse allez-y mais du coup pouvait très facilement rencontrer les gens même après y’a même pas besoin
De les rencontrer en présentiel peut faire des rencontres en ligne moi par exemple antoine mon collaborateur je les ai rencontrées en ligne mais quand même vous devez avoir une démarche assez proactive d’aller soit organisé vous même des rencontres entre vidéaste soin de les contacter directement sur leur réseau et allez-y franchement si jamais
Vous avez des vidéastes que vous estimez vous dit à ces gens là j’aime vraiment ce qu’ils font et tout ça n’hésitez pas à les contacter c’est très rare qu’à être que les gens vous envoie balader il faut que ça va vous faire leur faire plaisir et il serait complètement ok je
Pensais reprendre un petit peu de temps pour pour peut-être vous rencontrez ou en tout cas voilà discuter un peu avec vous quoi et qui plus est vous si jamais vous avez une démarche proactive de directement proposer votre aide il ya une part d’entre eux qui ont besoin de renfort régulièrement et qui
Potentiellement peut faire appel à vous puis après ce qui va se passer c’est simplement le système de recommandations une fauvette rails pour un vidéaste bas voilà s’il y en a un autre qui dirait que je connais pas quelqu’un est tout pour bien sur un tournage mais j’ai
Travaillé que ces personnes là moi j’ai bien aimé tak tak comme ça vous pouvez très facilement aller de tournage en tournage et ça va être ça va être super pour vous quoi parce que vous allez prendre de l’expérience va nous faire un peu d’argent aussi nous c’est pas mal et
Ça vous permet peut-être aussi de travailler sur des projets beaucoup plus gros que les vôtres et peut-être de comprendre un petit peu plus l’univers dans lequel ces gens-là évolué en termes de problématiques en termes de ventes ce qui va vous permettre vraiment d’améliorer vos process avoue huitième et dernière méthode le travail gratuit
Alors encore une fois triangle je passe ça fait un triangle sa façade un peu bizarre mais triangle warning gourou warning travail gratuit j’ai fait une petite vidéo à ce sujet là récemment vous pouvez la revoir sur ma chaise je vais être en discussions en fin de travail est gratuit c’est comme la
Création contenu certes on peut très vite se retrouver à travailler gratuitement mais un petit peu pour rien donc l’idée c’est de ne pas trahir gratuitement pour rien donc il faut bien identifier l’entreprise en tout cas le secteur qu’on souhaite investir il ya plusieurs règles déjà qu’ils ont choisi
L’entreprise l’idée c’est de prendre une entreprise qui pourrait le payer en fait dire que dans le prestigieux souvent leur agrafe et c’est bien réservé aux gens qui vont débuter nous déjà choisir une entreprise qui pourrait nous payer l’autre élément qui va très important c’est qu’il va falloir qualifié avec le
Client directement que le travail gratuit il est unique et exceptionnel il va falloir donner la raison donc déjà quelle est l’idée du travail gratuit peut y en avoir plusieurs la première idée de la plus répandue c’est de mettre un pied dans un marché tout simplement voilà il ya un nouveau
Marché là je parle de deux sociétés dans le conseil mais si vous aujourd’hui vous connaissez aucune de ces conseils n’ai jamais travaillé là dedans du coup vous n’avez aucune vraie légitimité vraiment à y mettre un pied elle travaille gratuit ça vous permet d’y mettre un pied facilement quoi vous trouvez une
Société qui est bien cotée qui est bien qu’à une belle réputation vous essayer de travailler gratuitement pour elle sur un projet en faisant un projet test ou quelque chose comme ça puis vous pouvez peut-être amorcé un début de collaboration super intéressant sas avec le premier point le deuxième ça
Va être pour amorcer tout simplement un projet test sert qu’aujourd’hui un gros potentiel business mais voilà une petite réticence cadres de l’entreprise qui qui comprend pas bien les résultats ou comment ça peut fonctionner voilà et mal l’idée c’est de dire écoute on va faire un projet minimes un projet de texte qui
Va être totalement gratuit que je vais vous offrir surmontant sa nef unique et exceptionnel mais et à la suite de ça on va faire une réunion post projet où je vais vous expliquer justement les résultats et derrière dans l’idée de voir si on ne peut pas aller beaucoup
Plus loin dans les résultats en mettant le budget sur la table justement ça peut être intéressant dans le cas où vraiment vous pouvez faire le signer dès 10 le annuels bat voilà qu’est ce que c’est finalement un petit projet gratuit si derrière vous signer un deal à 25000
Euros l’année quoi ça c’est rien du tout et l’autre élément donc là il est plus personnel c’est je trouve que ça peut être important c’est lorsqu’on halle du nouveau matériel en fait c’est que demain vous achetez un nouveau matériel sait pas trop comment utiliser vous n’êtes pas trop confiance bah voilà vous
Pouvez très bien les contres un commerce du quartier dire m’écoutais je vous fais une petite vidéo gratuite et moi en fait je vais prendre de l’expérience sur mon matériel est comme ça ça vous permet comme ça de bien le prendre en main avant on va dire d’attaquer les choses
Sérieuses avec des vrais clients qui payent et auquel vous avez un petit peu moins le droit à l’erreur et voilà les vidéos preneur malheureusement on va devoir couper cette vidéo parce que le temps le temps et fils et je peux pas faire une vidéo de 1h sur ce sujet alors
Bien sûr qu’il existe d’autres méthodologies je dois vous en donner des dizaines d’autres du coup bah c’est ce que je vous propose c’est simplement s’y est né le concept vous plaît déjà poème le signal aux commentaires si vous voulez que je rentre en profondeur sur des techniques qui ont été dit dans
Cette vidéo ou qu’on fasse une version 2 peut-être de cette vidéo pareil pouvait aller en commentaire et dernière chose si jamais vous voulez aujourd’hui lancé développer votre agence de création vidéo que vous avez la sensation de bloquer d’un point de vue commercial vous pouvez télécharger dans la
Description le kit du vidéo preneur qui comprend une formation de cinq mais nous que je reçois un mail par jour pendant cinq jours qui vous aidera justement à lancer et développer votre agence de création vidéo mais il n’ya pas que ça il ya également un général hors de prix
Et également un comment un document qui voudra traité objections avec des scripts préfet sur ce mois je vous laisse là je vous dis à bientôt et bon courage dans vos projets
